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Título : ¿Cómo manejar simultáneamente mil productos?
Autores: Sallenave, Jean Paul
Palabras clave : Mercadeo
Productos
Empresas diversificadas
Fecha de publicación: 26-ene-2015
Resumen: Existe literatura especializada sobre la administración de un producto y sobre la función del Jefe de Producto quien debe adoptar continuamente las técnicas de mercadeo del producto a la evolución del mercado. Sin embargo, poco se ha escrito sobre la administración simultánea de un gran número de productos y de mercados. Y esto es el problema diario de los Directores Comerciales de las empresas diversificadas quienes manejan ante todo los recursos de la empresa ya que los productos son sólo medios para que estos recursos fructifiquen, a través del incremento de las ventas y la obtención de beneficios. Es así como los instrumentos de gestión útiles a un director comercial son los de la administración del conjunto de productos/mercados de empresa, es decir, del portafolio total de las actividades comerciales.
URI: http://hdl.handle.net/10893/7882
Aparece en las colecciones: Vol. 09 no. 13, 1987 / Cuadernos de Administración

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