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Por favor, use este identificador para citar o enlazar este ítem: http://hdl.handle.net/10893/7992

Título : Estrategias de marketing utilizadas por las empresas chilenas para incrementar el valor de los clientes
Otros títulos: Marketing Strategies Used by Chilean Enterprises to Increase customer lifetime value
Stratégies de marketing utilisées par les entreprises chiliennes pour augmenter la valeur des clients
Autores: Farías Nazel, Pablo C.
Palabras clave : rentabilidad del cliente
tasa de retención del cliente
valor del cliente (CLV)
Fecha de publicación: 12-feb-2015
Resumen: El propósito de este trabajo es presentar una investigación exploratoria que busca contribuir al conocimiento acerca de la manera en que las empresas están usando estrategias de marketing para incrementar el valor de los clientes. El foco de esta investigación son las empresas chilenas. Los resultados muestran que las estrategias de marketing empleadas por las empresas chilenas presentan una significativa orientación al cliente, sin embargo, se destacan por seguir estrategias pasivas de marketing en cada uno de los tres procesos analizados para aumentar el valor de los clientes. El hecho de que una importante proporción de las empresas analizadas desarrollen estrategias pasivas, da la oportunidad para estas empresas y potenciales competidores de analizar la factibilidad de realizar estrategias más activas y científicas para abordar a sus clientes. The purpose of this work was to report an exploratory investigation that seeks to contribute to knowledge on the way companies are using marketing strategies to increase customer value. The focus of the investigation is Chilean enterprises. The results show that the marketing strategies used by Chilean enterprises present a significant customer orientation; however, they are more inclined to follow passive marketing strategies in each of the three processes analyzed to increase customer value. The fact that an important proportion of the enterprises analyzed develop passive strategies raises the opportunity for these enterprises and potential competitors to analyze the feasibility of conducting more active and scientific strategies to approach their clients.
URI: http://hdl.handle.net/10893/7992
Aparece en las colecciones: Vol. 30 no. 51, 2014 / Cuadernos de Administración

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