Examinando por Materia "Administración de ventas"

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    PublicaciónAcceso abierto
    Diseño de un plan de direccionamiento estratégico enfocado en la fuerza de ventas para la empresa Global TV Comunicaciones S.A. en Santander de Quilichao, Cauca. Período 2013 - 2015
    (2019-04-22) Vergara Rebolledo, Luis María; González Medina, Ronald Yonny
    El presente trabajo de investigación consiste en contribuir a la empresa con una propuesta de un plan de direccionamiento estratégico enfocado en la fuerza de ventas, que permita un diagnostico actual, para ofrecer alternativas para la consecución y recuperación de clientes para la empresa Global TV Comunicaciones S.A. de Santander, Cauca periodo 2013 a 2015. Una empresa colombiana legalmente constituida prestadora de servicios de Televisión por cable e Internet, con una cobertura a Nivel Nacional. A través de este trabajo de investigación se logra realizar la formulación de una serie de estrategias con base al análisis de los entornos y al diagnóstico actual que incluyen componentes de la empresa que le permiten en la medida que van implementándose aumentar el número de clientes y la rentabilidad haciéndola más competitivamente y estable a los cambios constantes del mercado y el entorno, todo avanzado en una estructura de corte empresarial.
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    PublicaciónAcceso abierto
    Sistema de información y de apoyo a la toma de decisiones en los procesos de compra y venta del establecimiento público Roger’s
    (Universidad del Valle, 2017) Mejía Goyeneche, Juan Sebastián; Estrada Esponda, Royer David
    La ausencia de una herramienta tecnológica para administrar los procesos de compra y venta llevados a cabo dentro del establecimiento público Roger¿s, dedicado a la producción y venta de comida rápida, asados y productos light, puede significarle al establecimiento atraso en la competitividad en el mercado en el que se desempeña y desorden en el manejo de la información de sus procesos. Debido a esto surge la necesidad de sistematizar los procesos de compra y venta llevados a cabo. En este trabajo de grado se desarrolló un sistema que no solamente se enfocará en administrar la información resultante de los procesos diarios del establecimiento público Roger¿s sino que también, por medio de la minería de datos, apoyará la toma de decisiones en los procesos de compra de ingredientes y venta de productos; buscando así mejorar la eficiencia y competitividad