Examinando por Materia "Gestión comercial"
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Publicación Acceso abierto Diseño de un modelo de gestión comercial orientado a mejorar la competitividad en el área de servicios agroindustriales para la empresa ColremaQ Sugar Cane S.A. de la ciudad de Palmira en el período 2014-2015(Universidad del Valle, 2015) Quijano Achicanoy, Cristhian David; Ocampo Castrillón, Luz Angela; Reyes, EsperanzaEl presente trabajo de investigación titulado -DISEÑO DE UN MODELO DE GESTIÓN COMERCIAL ORIENTADO A MEJORAR LA COMPETITIVIDAD EN EL AREA DE SERVICIOS AGROINDUSTRIALES PARA LA EMPRESA COLREMAG SUGAR CANE S.A DE LA CIUDAD DE PALMIRA EN EL PERIODO 2014-2015¿ tiene como finalidad proponer un modelo de Gestión Comercial capaz de organizar todos los factores que conforman el area comercial a través de un conjunto de instrumentos, técnicas, métodos y estrategias orientadas a mejorar la competitividad de la empresa COLREMAG SUGAR CANE S.A hacia el cumplimiento de expectativas y satisfacción del cliente. Para el desarrollo de la investigación se utilizaron técnicas de recolección de datos en la empresa COLREMAG SUGAR CANE S.A como: Encuestas, cuestionarios, entrevistas y grupos focales, lo que permitió realizar un diagnóstico de la situación actual de la Gestión comercial y así proponer un análisis del entorno competitivo, sugiriendo la implementación de herramientas que enfoquen la gestión comercial con la visión de la empresa, además un seguimiento, control y mejora continua en los procesos comerciales del área de servicios agroindustriales.Publicación Acceso abierto Diseño de una herramienta de diagnóstico de gestión comercial para la Pyme importadora de la ciudad de Santiago de Cali(Universidad del Valle, 2017) Galvis Romero, Luis Alberto; Rincón Bergman, GladysBuscando como evaluar la dirección empresarial en las empresas importadoras con fines comerciales en la ciudad de Santiago de Cali, surgió la necesidad de obtener una herramienta que permitiera calificar tanto cualidades específicas, como la gestión de la información por parte de la gerencia, con un fin enteramente académico. Teniendo en cuenta que existen varios tipos de modelos para evaluar la gestión en las organizaciones comerciales, pero que requieren de un conocimiento estructural complejo de los mismos por parte de la empresa, se buscó obtener un modelo que fuera lo más simple posible. Esta herramienta trata de acercar al director de la pyme mucho más con su entorno y encontrar posibles falencias en la gestión de la organización. Es un esfuerzo desde la academia por colaborar con la supervivencia de este tipo de organizaciones.Publicación Acceso abierto Diseño del marketing estratégico para la empresa GREENSITE S.A.S del municipio de Cartago - Valle del Cauca(Universidad del Valle, 2020) García Tamayo, Claudia Marcela; Marulanda Bedoya, SilvanaEl marketing estratégico resulta ser una de las herramientas administrativas más poderosas para las empresas posicionarse en el mercado y obtener mayores beneficios en ventas, siendo necesario para su desarrollo, un análisis y preparación previa que garanticen el éxito de las acciones que se emprendan. Para la empresa Greensite S.A.S del municipio de Cartago, Valle del Cauca, La empresa GREENSITE S.A.S de la ciudad de Cartago se dedica a la comercialización de insumos agrícolas, principalmente a la venta de fertilizantes y a la prestación de servicios en asesoría técnica a sus clientes, es una organización de amplia trayectoria en el mercado, que ha realizado importantes avances en la consolidación de sus procesos, pese a esto, no se están obteniendo los resultados esperados en ventas, situación que genera inconformidad entre los accionistas y que además pone en peligro la estabilidad de la compañía.Publicación Acceso abierto Evolución y sostenimiento comercial de las microempresas de bordado en los últimos 8 años, del municipio de Cartago, Valle del Cauca.(Universidad del Valle, 2018) Cardona Gómez, Natalia; Zapata Hernández, Daniela; Cardona Londoño, AugustoÉste proyecto investigativo está orientado a la indagación de cómo ha sido la evolución del bordado, teniendo en cuenta la labor realizada por las bordadoras y caladoras del municipio de Cartago - Valle del Cauca. En el municipio de Cartago, región del Norte del Valle, por varias generaciones, familias enteras se dedican a una de las artesanías más antiguas, los bordados, una actividad que se practica desde hace más de 100 años para mantener vivas las tradiciones y tener un sustento económico. ¿Qué hace tan especial esta técnica? Lo que le da un valor agregado es el proceso artesanal, pues quienes lo llevan a cabo lo hacen con aguja e hilo, sin ayuda de grandes máquinas que agilizarían el proceso pero disminuirían su calidad. Se analizarán igualmente, los cambios que se han suscitado en los últimos 8 años, relacionados con el sostenimiento de las microempresas y talleres que se han dedicado a la producción y comercialización de estos productos artesanales, y que han tenido dificultades para continuar en el mercado por lo que deciden cerrar sus puertas al público, cómo se ha venido desarrollando esta actividad en la ciudad de Cartago, se plantean las posibles causas que han generado la falta de sostenibilidad en el tiempo de las microempresas, las cuales han tenido gran relevancia para la región a nivel comercial; se plantean las razones que han hecho de los bordados, productos de gran aceptación y de reconocimiento en la región, logrando un excelente posicionamiento nacional e internacional, y se menciona cómo se deben afrontar los impactos negativos que se han generado por la inestabilidad en las empresas, así como las estrategias que permitan el sostenimiento y la perdurabilidad de las mismas.Publicación Acceso abierto Modelo de gestión para el almacén Moto Piña ubicado en la ciudad de Palmira – Valle del Cauca, basado en la NTC 6001:2008(Universidad del Valle, 2018) Victoria Mantilla, Emmanuel Enrique; Segura Ledezma, Johny Alfonso; García Ortiz, John HardyEl presente trabajo de grado, tuvo como propósito presentar un modelo de gestión para el almacén Moto Piña ubicado en la ciudad de Palmira, Valle del Cauca, tomando como base la mejora continua según la norma NTC 6001:2008. Para determinar el cumplimiento a este objetivo, se planteó una investigación aplicada con diseños descriptivos, utilizando la entrevista estructurada como técnica de recolección de información y soportada con el check list basado en la norma a aplicar. Se realizó el diagnóstico para determinar el nivel de cumplimiento de la norma donde se evidencio la necesidad presentar un modelo de gestión y una serie de documentos que permita la mejora continua del almacén y permitirán fortalecer el cumplimiento de los requisitos analizados.Publicación Restringido Propuesta de un modelo de control y dirección de ventas, para el cumplimiento de los objetivos de ventas en COMERCIALIZADORA CAMPOFERTIL del Municipio de Cartago Valle(Universidad del Valle, 2024) Cerezo Montoya, Álvaro Alejandro; Hernández Jiménez, Danny Marcela; Castrillón Castaño, Carlos EnriqueEsta investigación realizada bajo la modalidad de asesoría empresarial tuvo como finalidad proponer un modelo de control y dirección de ventas para la empresa Campofértil del municipio de Cartago, esto debido a las problemáticas estructurales que presentaba el área comercial y que el impacto negativo se reflejaba en la disminución de las ventas de productos, servicios y la recompra (lealtad) de los clientes. Para lograr una propuesta de modelo efectiva, se llevaron a cabo los análisis del entorno (interno y externo) donde se identificaron aquellas oportunidades, amenazas, fortalezas y debilidades que la organización debe gestionar para potencializar sus factores de éxito y mitigar sus factores de riesgo, posteriormente se estudió el sector, encontrando un mercado con características positivas, principalmente en la estabilidad, regulación de precios y rentabilidad. Más adelante se llevó a cabo un diagnóstico sobre el área de ventas obteniendo como resultado, la identificación de problemas relacionados con la gestión de información, talento humano, sistemas de control, seguimiento y evaluación, entre otros. Estas deficiencias sirvieron para la propuesta de formulación de políticas institucionales y estrategias del área de ventas encaminadas hacia el cumplimiento efectivo de los objetivos comerciales que se propone la organización.