Examinando por Materia "Planificación de mercadeo"
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Publicación Acceso abierto Antecedentes y resultados de la orientación al mercado reactiva y proactiva, y el papel moderador del entorno y el aprendizaje.(2018-06-26) Osorio Tinoco, Fabián Fernando; Hernández Espallardo, Miguel; Rodríguez Orejuela, Hector AugustoA partir de la década de los años noventa, se inicia un completo desarrollo de los componentes conceptuales de la orientación al mercado desde el punto de vista empírico. La importancia de dicho concepto ha sido reconocida por la literatura del marketing desde los años sesenta, dado que esta forma de hacer negocios puede generar ventaja competitiva mediante la creación de valor (Hult y Ketchen, 2001). Además, dicha orientación organizacional está relacionada con la contribución que las acciones de mercadeo tienen sobre el desempeño de la organización. El efecto positivo de la orientación al mercado sobre los resultados empresariales es una generalización empírica bien establecida en la literatura de marketing (Chan et al., 2014). Este enfoque, que asumen las empresas en la comprensión y satisfacción de las necesidades del cliente, a menudo conduce a una variedad de beneficiosos resultados. Estos beneficios incluyen el aumento de las ventas, de la cuota de mercado, así como un impulso a los esfuerzos de servicio al cliente y la innovación de productos (Kohli y Jaworski, 1990; Slater y Narver, 1998). Así, la toma de decisiones en las organizaciones adquiere la dimensión de que las empresas, más allá de ser procesos de producción de bienes, son procesos de satisfacción de necesidades expresas y latentes del cliente (Drucker 1954).Publicación Acceso abierto Diseño de estrategias de marketing para la empresa Asesoría Legal Ambiental S.A.S. de la ciudad de Armenia - Quindío.(2018-05-31) Mayoral Rico, Leidy Viviana; Sánchez Zuluaga, Juan CarlosSi bien, es imprescindible resaltar que en la actualidad el enfoque hacia una tendencia de consumo verde está tomando gran impacto en las organizaciones, Donde se hace necesario encaminar los procesos tanto de productos como de servicios a salvaguardar el medio ambiente. Conllevando así a que las entidades reglamentarias opten por crear normas para aquellas organizaciones que en su proceso de lanzar un producto o servicio al mercado influyen en el medio ambiente. Así mismo, la tendencia de consumo Green demanda la aplicación de un Marketing que en función de la empresa y sociedad, se conecte con el espíritu de su público, quienes esperan que las organizaciones asuman la responsabilidad social de las cuestiones que afectan el entorno: medio ambiente, pobreza, derechos humanos, bienestar, entre otros. En efecto, el Marketing 3.0 resalta el compromiso y comportamiento apropiado que deben tener las marcas, en relación con el medio ambiente y el bien común, promoviendo valores significativos que se alinean con las preocupaciones del ser humano, pues los consumidores esperan de una marca mucho más que solo el producto o servicios. De manera que, bajo la reglamentación Colombiana todas las organizaciones constituidas legalmente están regidas por una legislación ambiental que debe ser considerada y llevada a la práctica. Bajo esta perspectiva está inmersa la empresa ASESORIA LEGAL AMBIENTAL S.A.S, ubicada en la ciudad de Armenia Quindío, la cual presta servicios de asesoría legal ambiental en la región. El punto de investigación que se ha planteado, es el desarrollo de estrategias de marketing con el fin de que sirvan como herramienta para lograr un crecimiento de la organización; además de crear una cultura basada en valores y principios enfocados hacia la sociedad.Publicación Acceso abierto Diseño de la propuesta del plan de marketing para la comercialización del producto Caña-Miel en el municipio de Santander de Quilichao(Universidad del Valle, 2018) Campo Lectamo, Erika Ximena; Guerrero Villafañe, José Fernando"El Municipio de Santander de Quilichao está ubicado al sur occidente de Colombia, en la zona norte del departamento del Cauca, limita al norte con los municipios de Villarrica y Jamundí, al occidente con Buenos Aires, al oriente con Caloto, Jámbalo y al sur con Caldono. Se encuentra dividido territorialmente en Cabecera Municipal (43 barrios), un (1) Corregimiento Mondomo, Ciento cuatro (104) veredas y cuatro (4) Resguardos indígenas: Canoas, Munchique los Tigres, La Concepción y Guadualito. Características Socio-Económicas: La economía del Municipio se ve representada por la Agricultura, el Comercio y la Zona Industrial. Desarrollo Turístico: Santander de Quilichao tiene un potencial turístico que se hace necesario desarrollar para fortalecer de este modo otro renglón más de su economía al tiempo que promociona la gran riqueza sociocultural, histórica y paisajística, que presenta la región esa característica propia del Quilichagueño como persona amable jovial de variados y positivos matices; este potencial está representado en su propia estrategia de posición geográfica, en su diversidad climática, cuenta con diferentes pisos térmicos; pero, principalmente a su conformación plurietnica que representa su condición de multiculturalidad la mayor de sus fortalezas; que está representada por comunidades como los nasas (Paéces), afro descendientes, mestizos y la mezcla de los mismos donde ofrece una amplia y exquisita expresión que va desde su arquitectura, hábitos y costumbres particulares, su gastronomía, hasta su forma de ser amable, abierta y alegre, sin desdeñar el talante nostálgico y taciturno del indígena en su desmesurado arraigo a la tierra" (Anonimo, 2011) Teniendo en cuenta la iniciativa de ideas nuevas y creación de empresas, propuestas por la universidad del valle en su programa de administración de empresas, se plantea el diseño de plan de marketing, que incluye un estudio de mercado que permita conocer las posibilidades del producto "CAÑA-MIEL" perteneciente a la empresa "KWE'BEKA" en el municipio de Santander de Quilichao, debido a su fortaleza comercial y a la entrada de personas de diferentes municipios que han encontrado en Santander la oportunidad de comprar y vender. De esta manera, en los primeros cinco capítulos del trabajo se plantea los antecedentes, la justificación, el problema de investigación, las preguntas de investigación, los objetivos y el diseño metodológico necesarios para orientar el desarrollo del proyecto. En el capítulo seis se da inicio al desarrollo del plan de marketing, tomando como principal modelo propuesto por el grupo STRATEGIKA en su programa de transformación productiva (Strategika, 2015). Donde se orienta frente a las etapas necesarias para la construcción y selección de estrategias de mercadeo, de manera práctica, sencilla y aplicable al producto "CAÑA-MIEL". En el capítulo siete presenta cada uno de los conceptos que están estipulados en el plan de marketing según las nociones de diversos autores. Capitulo ocho se presenta un cronograma de manera general de las actividades a realizar como su respectivo tiempo de demora de cada actividad; y un presupuesto.Publicación Acceso abierto Diseño de plan de mercadeo estratégico para empresa dedicada a la producción y comercialización de joyería artesanal en el municipio de Santander de Quilichao en el período 2019-2020.(Universidad del Valle, 2019) Mazo Salinas, Lina Marcela; Dinas Caicedo, Samira Alejandra; Pulido Valencia, Gilda PatriciaEl mercadeo estratégico es una variable cada vez más relevante en las organizaciones de comercio, para dar inicio con su actividad económica. Puesto que la tendencia a futuro es posicionarse en el mercado por medio de plan estratégico, más que por competencia de precios y el marketing digital juega un papel importante en la nueva era de las tics. El principal objetivo es diseñar un plan estratégico en la empresa Accesorios Angus, se pretende aumentar la comercialización de bisutería mediante la organización e implementación de estrategias para una empresa dedicada a la producción y comercialización de joyería artesanal. para mejorar el desarrollo de los procesos y procedimientos administrativos para brindar un servicio de calidad a los clientes de tal manera que se pueda alcanzar un alto nivel de competitividad en el mercado local. El alcance de la investigación descriptiva permitió recolectar los datos e información y mediante el procedimiento de encuestas en una muestra finita sobre los clientes, diseñar el análisis FODA y PEST de la Empresa Accesorios Angus. Los resultados obtenidos son que la Empresa requiere la implementación de un plan estratégico para mejorar su estructura organizativa a través de una planificación adecuada y formal de sus actividades, legalización de la empresa ante cámara y comercio.Publicación Acceso abierto Diseño de plan de mercadeo para servicios musicales en Santander de Quilichao, Cauca. 2019(Universidad del Valle, 2018) Orejuela Ríos, Nicolás Fernando; Guerrero Villafañe, José FernandoPara el año 2014 los músicos Nicolás Orejuela y María Zúñiga experimentan como grupo una sensación de optimismo por la creación de una banda musical representativa de la Universidad del Valle, Sede Norte del Cauca. Así para el año 2017 toman la iniciativa de enlazar su carrera artística con su carrera universitaria, Administración de empresas. Esto conllevó a que se pensara en algo más organizado y con mayor impacto, originando la idea de desarrollar un plan de marketing para el ofrecimiento de sus servicios como músicos en Santander de Quilichao para el 2019. Tras tomar esta decisión, se realizó una investigación de tipo teórico que permitió conocer algunos aspectos importantes para el desarrollo de un plan de marketing siguiendo los lineamientos planteados por Metzger y Donaire en su libro: Gerencia estratégica de mercadeo. En donde se resalta con mucha importancia una investigación que se encamina por un análisis interno y externo de la empresa, amenaza de competidores, presupuesto, canales de distribución, establecimiento de objetivos, un plan operativo y la contextualización de la empresa en el entorno.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan comercial para la empresa Pizzatrón ubicada en el municipio de Jamundí, Valle del Cauca para el periodo 2023-2025(Universidad del Valle, 2022) Bonilla Rodríguez, Alejandro; González Rodríguez, IvanaEste estudio de grado fue materializado con el objetivo de crear un plan comercial para la empresa Pizzatrón, como respuesta a una necesidad en la situación actual donde se presentan bajas ventas por causales expresadas en el estudio. Este proyecto comienza con un análisis interno y externo de la empresa. En primera instancia, se precisa las circunstancias actuales de la empresa con ayuda de la matriz DOFA. Basado en los resultados, se obtiene establecer fortalezas de la empresa como la calidad del producto y el bajo precio que ofrecen frente a su competencia. A su vez, se encontraron debilidades como la poca capacidad domiciliaria y la congestión de los consumidores en horas pico. Al punto del análisis externo, que se trabajó por medio un estudio de los ambientes, se identificaron como oportunidades la poca competencia directa que hay en la zona, la elevación del consumo de productos en casa y la novedad del producto. Mientras tanto, como amenazas, se halla la economía cambiante del municipio, las campañas de salud en contra de la comida rápida. Igualmente se analizó el área de ubicación de la empresa, consecutivamente del análisis de la competencia y de los productos que se pueden sustituir fácilmente. Al mismo tiempo, se realizó el análisis de las cinco fuerzas de Porter. Posteriormente, se presentan los resultados de la encuesta realizada a 49 personas, con el fin de caracterizar el público objetivo y determinar las preferencias de los clientes de la organización. Tras obtener esta información, se identifican tendencia y gustos para generar un sostenimiento en el público objetivo. En conclusión, con toda la información recaudada en los puntos nombrados antes, se establecieron los cuatro pilares del Marketing Mix con el fin de preparar un plan comercial que acceda incrementar las ventas.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de Branding para la empresa Distritiendas Familiar para el año 2018(Universidad del Valle, 2018) Duque Velásquez, Lizeth Victoria; Osorio Jara, Marlly Liceth; Maya, Julián AndrésLa presente investigación descriptiva tiene como fin elaborar un plan estratégico de branding para la empresa DISTRITIENDAS FAMILIAR, esta investigación surge de la necesidad de aumentar las ventas y el reconocimiento de la empresa en el mercado. Para realizar este estudio es importante analizar la importancia del branding en las empresas, para la permanencia de una empresa en el mercado el reconocimiento de la marca es fundamental ya que genera la diferenciación y fidelización del cliente, reflejando un aumento en las ventas y utilidades de la empresa , lo siguiente es un análisis interno y externo de la empresa el cual permite conocer los factores que influyen en el reconocimiento que tienen los clientes de la empresa y la diferenciación actual que se percibe de ella, el estudio de estos factores se realiza mediante encuestas aplicadas a los clientes, entrevistas dirigidas a trabajadores y revisión de documentos , para finalizar se plantea la propuesta de branding, para realizar esta propuesta se necesita analizar el público hacia el cual se dirige la empresa en este caso son tiendas de barrio, estas son empresas que normalmente se encuentran bajo la informalidad, lo cual dificulta el estudio de ellas, es necesario determinar el canal de comunicación y como incentivar la compra en este tipo de clientes.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de estrategias de marketing recomendadas al comerciante de Caicedonia Valle para generar procesos de competitividad en el municipio.(2018-05-31) Barón Restrepo, Diego; Bernal González, Edna Suldery; Sánchez Zuluaga, Juan CarlosActualmente las organizaciones se mueven en ambientes turbulentos, en donde cada una de ellas busca sobrevivir y adaptarse a los cambios del entorno a las que se ven expuestas día tras día. Esta situación, ha generado que las organizaciones tengan que hacer uso constante de herramientas y estrategias administrativas actuales, que les permita minimizar los impactos negativos a los cuales de forma directa e indirecta intervienen en su éxito empresarial en el mercado en que operan. Una de estas estrategias empresariales que en las últimas décadas continua tomando fuerza para responder a estos retos es el Marketing, como una filosofía de la dirección que permite conocer e identificar de forma más precisa las necesidades y deseos de un mercado objetivo, con el fin de adecuarse a los requerimientos deseados por los consumidores de una forma más eficiente que la competencia, siendo esta una de las claves más relevantes para alcanzar el éxito empresarial. En este sentido es importante resaltar que tanto el municipio de Caicedonia como sus comerciantes no son ajenos a este suceso, es por esto, que en este trabajo que se presenta desde la academia, en el cual, se plantea realizar una investigación de mercados, que permita conocer la percepción de valor que tienen los consumidores frente a las estrategias de marketing que generarían valor al mercado local, de tal forma, que se puedan diseñar estrategias de posicionamiento de marca y de producto a través de ellos. Por lo tanto, por medio de esta investigación se determinó la viabilidad de un plan de estrategias de Marketing, que no solo se adapten tanto a las expectativas del cliente, sino también a las necesidades del comerciante. Posterior a ello, si es viable diseñar un plan de estrategias de marketing para los comerciantes con el fin de generar procesos más competitivos en el mercado Caicedonita.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de marketing aplicado al E-Business para la empresa Ubicalo.com entre los años 2015 - 2016.(2019-01-16) Rojas González, Hernando Javier; Varela Hernández, Lucy YanethLas prácticas comerciales y empresariales han cambiado de maneras nunca antes pensadas, dichos cambios han sido suscitados, en gran medida, gracias a la tecnología y los sistemas de información. La utilización de internet y de todas las plataformas virtuales disponibles, han abierto las puertas para que las empresas alcancen nuevos mercados y nuevos clientes en una competencia cada vez más globalizada. El presente trabajo se estudia el caso específico de Ubicalo.com, una empresa Tulueña que ofrece servicios de publicidad virtual y posicionamiento web. Se analizarán aspectos técnicos y estratégicos de la empresa, para posteriormente formular estrategias que sean acordes a la realidad de la organización. La necesidad de establecer mecanismos claros de interacción, tanto al interior de la empresa como con su entorno, la optimización de los procesos, y el mejoramiento de la imagen corporativa, son los pilares fundamentales para el reforzamiento de la participación en el mercado, la creación de relaciones constantes con los clientes y la adquisición de ventajas competitivas permanentes. Al contar con una estrategia clara de Marketing, empleando los conceptos del e-Business, Ubicalo.com podrá mejorar sus procesos, evolucionar sus productos en función de las expectativas de los clientes, mejorar las interacciones e intercambios con los mismos, incrementar sus ingresos, al mismo tiempo que desarrolla una imagen empresarial favorable a nivel local y regional.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de marketing digital para servicios musicales para Santander de Quilichao Cauca(Universidad del Valle, 2019) Zúñiga Ramos, María de los Ángeles; Guerrero Villafañe, José FernandoTrabajo de grado enfocado en un diseño de un plan de marketing digital para servicios musicales en Santander de Quilichao Cauca, en el cual se realiza una descripción de la empresa, de la necesidad que hizo que se planteara la idea de un plan de marketing digital . Investigación acerca de tecnologías, uso de internet, entorno, con el fin de encontrar un plan de acción que se enfoca en estrategias digitales.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de marketing estratégico para la empresa Vinos de la Corte, dirigido hacia la comercialización de bebidas alcohólicas en el Norte del Cauca : período 2021-2023.(Universidad del Valle, 2020) Taquinas Pinzon, Noelia; Alzate Piedrahita, Saira Marcela; Gómez Imbachi, Uvencer AlexanderVinos de la Corte es una empresa dedicada a la fabricación y comercialización de bebidas alcohólicas con una trayectoria de más de 60 años en el mercado, actualmente la planta está ubicada en el municipio de Santander de Quilichao. El presente proyecto tuvo como objetivo el diseño de un plan de marketing para la empresa Vinos de la Corte dirigida a la comercialización de bebidas alcohólicas en el norte del cauca, en el cual se establecieron estrategias de promoción, producto, precio y distribución las cuales le permitan a la empresa dirigir sus ventas durante el periodo 2021 al 2023. Por lo tanto, se realizó un análisis que permitió identificar aquellos factores que afectan a la empresa en su proceso de ventas para el norte del cauca. El desarrollo de esta investigación permitió identificar que la empresa Vinos de la Corte internamente cuenta con la capacidad necesaria para cubrir el mercado de acuerdo a sus necesidades, cuenta con la maquinaria y personal capacitado, así como una alta capacidad para el desarrollo de nuevos productos, lo que le ha permitido tener un amplio portafolio de productos en sus diferentes líneas. Sin embargo, para la empresa Vinos de la Corte tener un nivel alto en ventas en la zona norte del Cauca ha sido un reto, teniendo en cuenta la competencia directa en la zona y la manera en cómo ha dirigido su estrategia de venta en los últimos años, así como las falencias en el tema de distribución, y las dificultades para tener un aliado estratégico que le permita un mayor abarque del mercado. Para la recolección de información fue necesario acudir a fuentes primarias y secundarias, así como la implementación de una encuesta y entrevista que permitieran identificar las falencias representativas que afecta directamente el crecimiento de ventas. Por lo cual se hace necesario que la empresa implemente estrategias que le permiten ganar territorio en la zona y posicionar la marca, teniendo en cuenta que la empresa se encuentra ubicada en la misma zona, llegarles a los clientes de una manera directa con estrategias propias de la empresa o por medio de distribuidores que sean aliados estratégicos. También se identifican las necesidades del mercado actual para que la empresa con los factores internos y externos logre convertirlos en ventajas representativas que le permitan satisfacerlas. Finalmente, como resultado del proyecto se proponen una serie de estrategias que permitan a la empresa proyectar sus ventas para el norte del cauca en un periodo de 3 años, así como el presupuesto para su implementación y el cronograma de actividades.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de marketing para la comercialización del Festival Nacional e Internacional de Cuenteros Vení Contame Ve en la ciudad de Palmira para el año 2020.(Universidad del Valle, 2020) Ayala Giraldo, Daniel Alonso; Díaz Alarcón, John Sebastián; Maya Muñoz, Julián AndrésEl presente documento tiene como propósito el diseño de un plan de marketing para la comercialización del Festival Nacional e Internacional de Cuenteros Vení Contame Ve en la ciudad de Palmira para el año 2020. Con el fin de contribuir a una empresa del sector cultural para su funcionamiento, posicionamiento y prospectiva. Se presenta esta monografía dado que no se ha realizado una investigación de un proyecto cultural que implique comprender sus usos y fuentes de recursos y como lograr no depender exclusivamente de recursos públicos sino generar recursos propios. Al final se realizan unas conclusiones y recomendaciones como resultado de la investigación y quedará en consideración de los encargados de la empresa sobre la aplicación de las mismas.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de marketing para la empresa "Café Gran Aragón" en Santander de Quilichao, Cauca para el período 2020 - 2022.(Universidad del Valle, 2020) Astudillo Ossa, Jesica Julieth; Jimenez Tello, Isabel Tatiana; Guauña Aguilar, Rafael AndrésEl presente diseño de plan de marketing se desarrolló para la empresa café gran Aragón productora y comercializadora de café tradicional en el municipio de Santander de Quilichao. El objetivo principal de marketing es generar posicionamiento para la empresa con el fin de incrementar las ventas 20% y la rentabilidad en 17% para el final del año 2021.El diseño de este plan se realiza con el fin de identificar características de la empresa y el producto en comparación con otras empresas existentes en el mercado, adicionalmente se estudió el microentorno y macroentorno de la empresa lo cual permitió definir fortalezas y oportunidades, así como debilidades y amenazas y con base en esto, realizar la formulación de objetivos, estrategias y tácticas que permitan lograr el posicionamiento de la empresa en el municipio.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de marketing para la empresa "Kwe’sx Café " en Santander de Quilichao, Cauca para el periodo 2019 - 2020.(Universidad del Valle, 2020) Candil Patiño, Alejandro; Sandoval Neves, Jose Rafael; Olaya García, María FannyEl trabajo de investigación es realizado con la finalidad de diseñar una propuesta para el Plan de Mercadeo de la empresa Kwe¿sx Café centrada en el municipio de Santander de Quilichao ubicado en el Norte del Cauca en los años 2020 -2021. Donde se iniciará mencionando temas específicos de la empresa como la historia y su desarrollo en el mercado hasta la actualidad por medio de una parte de los antecedentes. En el planteamiento del problema se explicará cómo nació la idea de desarrollar esta investigación, unido a esto la necesidad de realizar el presente plan de mercadeo para esta empresa de transformación de café. Junto con la justificación del problema se mencionara la situación actual de la empresa con las falencias con que esta presenta en su mercado actual. Partiendo de esto se expondrán los objetivos a realizar en la presente investigación. Se plantearon varios modelos para el plan de mercadeo y la elección del mejor modelo para implementar en esta investigación para Kwe¿sx Café. Adicional a esto se explicará la metodología que se va a realizar en la investigación y sus características, al igual que aspectos generales del mercado donde se realizará el análisis interno y externo de la empresa fortaleciendo su propuesta de venta. También la definición de estrategias y por último se anexará el cronograma y los tiempos de ejecución de esta investigación.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de marketing para la empresa Siluetas JAC de la ciudad de Palmira Valle para el año 2019.(Universidad del Valle, 2019) Ruiz Canizales, Julieth Vanessa; Maya Muñoz, Julián AndrésEn Colombia en los últimos años se han presentado varios fenómenos que han influenciado positivamente la comercialización de los productos tales como: Fajas moldeadoras, postquirúrgicas, y deportivas. como la faja de látex deportiva y de uso diario marca "Siluetas". Los fenómenos que han propiciado este boom son entre otros: la vanidad de la mujer latina, el aumento del promedio de habitantes en el territorio nacional, los malos hábitos alimenticios, el desmejoramiento de la calidad en los alimentos que se consumen; la combinación de estas variables hace posible que los productos relacionados con el tema de belleza, cosmética, cuidado de la piel y demás se hayan convertido en una necesidad que debe ser subsanada. En este sentido es importante resaltar lo vital que es para las empresas planificar las estrategias de marketing con que pretenden alcanzar sus metas organizacionales, es por esto, que en este trabajo que se presenta desde la academia, se propone desarrollar un plan de marketing para la empresa SILUETAS JAC, cuyo objetivo principal es plantear las estrategias que permitan obtener el reconocimiento de marca y posicionamiento en el mercado local de las fajas de látex deportivas y de uso diario marca "Siluetas".Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de mercadeo en la empresa Vermasol S.A.S. enfocado en el jabón líquido desengrasante industrial en Santander de Quilichao Cauca en el año 2020(Universidad del Valle, 2019) Machin Pavi, Jaime Andrés; Escobar Quiñonez, Edward EnriqueLa empresa VERMASOL productora y comercializadora de jabón líquido desengrasante industrial, empezó a distribuir esporádicamente este producto con amigos y familiares, el señor Bernardo Martínez dueño de la fórmula, con esfuerzo alcanzó a llegar a grandes empresas como Impre-libros Tacar, el Ingenio Manuelita y Providencia, su producción abarcaba aproximadamente una tonelada mensual para el año 2008. En la actualidad no maneja la misma producción que tenía en tal época, en estos momentos tiene una producción de 360 litros mensuales con unos 40 clientes, además, entre los 6 sectores a los que se les comercializa, como lo son: las grandes empresas del Norte del Cauca, talleres de mecánica, lavaderos de carros y motos, restaurantes, hoteles y moteles y familias. Por parte del dueño de Vermasol, se analizó, que el producto no está correctamente posicionado en el mercado, los clientes no son fieles, y se desea obtener mayores ventas en su nicho de mercado. El señor Bernardo aceptó que se realizará un plan de mercadeo para su empresa, brindando toda la información necesaria para llevar a cabo este proyecto. Para poder lograr este plan de mercadeo, se plantean 4 objetivos importantes que le dan el direccionamiento al investigador. El primero es, analizar las fortalezas y debilidades de la organización frente a la producción y comercialización del jabón líquido en los sectores que se les está distribuyendo; el segundo es identificar los nichos de mercado en parque industriales del Norte del Cauca para planear estrategias de mercadeo en el consumo del jabón líquido desengrasante industrial para la empresa Vermasol, el tercero es establecer los indicadores que permitan medir el plan de mercadeo para la empresa Vermasol. Y el último es desarrollar estrategias para fidelizar a los consumidores de las grandes, medianas y pequeña empresas que consumen productos de aseo.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan de mercadeo para el centro de acondicionamiento físico Renova 2019-2020.(Universidad del Valle, 2019) Delgado Campo, Anyi Mayerli; Carabali Salazar, Kelly Alejandra; López Gómez, Oscar EduardoEl centro de acondicionamiento físico Renova es una micro empresa dedicada a brindar sus servicios en el municipio de Santander de Quilichao Cauca, donde participa en un mercado bastante competitivo desde el año 2010.El presente trabajo se plantea el diseño de un plan de mercadeo para el acondicionamiento físico Renova, y comprende el periodo 2019-2020. En el que se realizó un análisis interno y externo del establecimiento que permitió identificar sus respectivas variables, igualmente la determinación del segmento y posicionamiento con el cual la empresa quiere proyectarse, con el fin de obtener un plan que posea las estrategias necesarias para que la empresa alcance sus objetivos corporativos y le permita mejorar su competitividad y rentabilidad. Por otra parte, se realizó una investigación de campo, basada en recolectar información a través de la observación, encuestas, también se manipuló información basada en artículos, revistas indexadas, bases de datos y fuentes de información terciaria. A manera de conclusión, se determinó que el acondicionamiento físico Renova necesita ejecutar estrategias que le permitan mejorar su posicionamiento y generar ventajas competitivas sustentables en el tiempo que le permitan alcanzar el éxito. Además, resulta sumamente necesario que se mejore la disponibilidad de espacio de sus instalaciones y el estado de funcionamiento de sus equipos, ya que son las razones principales de insatisfacción, encontradas. Por último, la atención ofrecida por los instructores del gimnasio a sus clientes, es considerada como una de sus principales ventajas respecto de la competencia, la cual carece de un servicio personalizado, aunque ofrece una mayor cantidad de maquinaria que es su principal ventaja.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan estratégico de marketing online para las Especializaciones de Gerencia en Logística Integral y Gerencia de Operaciones ofertados por la Universidad Santiago de Cali en el año 2017(Universidad del Valle, 2018) Tovar Ramírez, Jessica; Buitrago, José DaríoEste trabajo pretende mostrar el diseño de un plan de marketing online para la Universidad Santiago de Cali en sus programas de especialización en Gerencia Logística Integral y Gerencia de Operaciones, evidenciando como mediante el uso de las técnicas y estrategias del marketing tradicional y el complemento de las herramientas y las plataformas digitales, se puede crear un plan capaz de alcanzar los objetivos fijados.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan estratégico de mercadeo 2019 - 2024 para el Coliseo de pesas de Roldanillo, Valle del Cauca.(Universidad del Valle, 2020) Ramírez, Jessica Yulieth; García Tamayo, Olga Jhoana; Castillo Triana, DiegoDurante los últimos años, Colombia se ha destacado por su participación en diversas disciplinas deportivas, logrando competir en casi la totalidad de competiciones orbitales en los calendarios y torneos intercontinentales, mundiales y del ciclo olímpico; trayectoria que le ha valido para ganar un reconocimiento a nivel mundial pero que también se ha convertido en una de las posibilidades de fomentar en los niños y jóvenes un estilo de vida sano, basado en actividades deportivas, a través de las cuales pueden alcanzar sus sueños y ser un modelo a seguir para generaciones futuras. Toda esta trascendencia que han tenido tanto los deportistas como las disciplinas que practican, ha despertado en los jóvenes y niños el deseo por aprender y apropiarse de una rama del deporte como parte de su estilo de vida; logrando que en la actualidad existan deferentes semilleros de formación y preparación a temprana edad (7 años) para forjar a los pequeños deportistas en el espíritu de competencia, disciplina y dedicación. Lo anterior, teniendo presente lo contemplado dentro del Plan Nacional de Desarrollo 2018 ¿ 2022 ¿Pacto por Colombia, pacto por la equidad¿. El municipio de Roldanillo, también ha venido creando una trayectoria destacada en diversos deportes, entre los que se encuentra el ciclismo, patinaje, taekwondo, ajedrez, tejo y el levantamiento de pesas como el más relevante; esto de acuerdo a cifras del IMPREDE ya que en los últimos años ha indicado que ¿el levantamiento de pesas o halterofilia, entregó más de la mitad de la cosecha de medallas durante los juegos departamentales del año 2015, de tal forma que el 57% de las medallas corresponde a esta disciplina¿. (Castañeda Jurado & Barbosa Cortés, 2016) En este sentido el Coliseo de Pesas es considerado un referente para los niños y jóvenes que acuden a este centro de acondicionamiento para la práctica de la halterofilia, ya que desde hace varios años es reconocido por su formación deportiva con la meta máxima de alcanzar la participación en el ciclo olímpico.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan regional de mercadeo estratégico para la empresa Artesanías Ecológicas 2019(Universidad del Valle, 2018) Mosquera Caicedo, Laura Cristina; Lozano Restrepo, Kelly Johanna; González Rodríguez, IvanaEn el presente proyecto de grado se pretende realizar el diseño de una propuesta de un plan de mercadeo para la empresa Artesanías Ecológicas, partiendo de un análisis interno y externo seguidamente se hará un diagnóstico situacional, del cual se obtendrá información relevante tanto para el establecimiento de los objetivos de Marketing como para el diseño de las estrategias de Mercadeo en las cuales se fundamenta el proyecto y están soportadas por la encuesta. Posteriormente, se realiza un plan de acción que involucra elementos como el presupuesto de marketing y la desagregación de cada estrategia, por último, se presenta un análisis de la Capacidad Instalada y una proyección de ventas en donde se muestra, por un lado, los datos históricos de las ventas durante el 2017 y las ventas estimadas acorde al porcentaje de incremento, la capacidad de producción y las estrategias.