Examinando por Materia "Vendedores"

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    A heuristic method for the inventory control of short life-cycle products.
    (2011-10-13) Rodríguez, Jesús A.; Vidal Holguín, Carlos Julio
    En diversos sectores manufactureros, el ciclo de vida de los productos es cada vez más corto. La aplicación directa de técnicas convencionales de pronóstico y control de inventarios a productos de corto ciclo de vida (SLCPs) no es efectiva porque su demanda es transitoria, no estacionaria y altamente variable. En este artículo, desarrollamos un método heurístico de fácil implementación para el control de inventarios de SLCPs durante su temporada de ventas. El método heurístico comprende un submodelo de un solo despacho al comienzo de la temporada de ventas y un submodelo que considera múltiples despachos a lo largo de dicha temporada. Ambos modelos trabajan bajo un ambiente de inventario manejado por el proveedor (VMI) dentro de una cadena de abastecimiento con una bodega y N detallistas, donde se busca minimizar el costo total relevante del sistema, compuesto por los costos de devoluciones, los costos de faltantes y los costos fijos de despacho. Estos últimos costos han sido escasamente considerados en la literatura para productos de corto ciclo de vida. En el modelo de múltiples entregas, se determina el tamaño de envío mediante una adaptación del conocido modelo de la cantidad económica de pedido (EOQ). El inventario de seguridad es determinado mediante la razón crítica del modelo del vendedor de periódicos. Con base en datos reales de ventas de una empresa productora de textos escolares, se compara el desempeño del método heurístico con la estrategia actual de despachos de la firma. En todos los casos de prueba, el costo total relevante del método heurístico fue menor que el de la actual política de control de la compañía.
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    Diseño de instrumentos de gestión para el mejoramiento de la productividad de los trabajadores de la empresa Distriventas S.A.S. sede Tuluá a partir de una evaluación de clima laboral
    (2019-11-26) Pérez Paladinez, Diego Fabián; Estupiñán Quintero, Leidy Vanessa; Chaparro Rojas, María Eugenia (Director de Tesis o Trabajo de Grado)
    DISTRIVENTAS S.A.S. es una empresa cuya función se orienta a la intermediación entre fabricantes y minoristas, actividad para la cual requiere de un personal administrativo capacitado para la gestión de la empresa, pero principalmente de una fuerza de ventas hábil, efectiva y motivada que le permita llegar a cada vez un mayor número de clientes; razón por la cual gran parte de los esfuerzos administrativos de la empresa se orientan a lograr el bienestar laboral de la fuerza de ventas en cada una de las sedes de operación. DISTRIVENTAS S.A.S. sede Tuluá cuenta con una fuerza laboral aproximada de 55 personas, labor que dificulta la gestión del clima organizacional, dado el alto número de variables que influyen en éste y el carácter subjetivo del mismo; es por tal motivo que se desarrolla un estudio de medición del clima organizacional, Para tal finalidad se aplica la metodología IMCOC, sistema de medición del clima organizacional desarrollado en Colombia por la Universidad del Rosario, y que considera la evaluación del clima desde siete (7) variables diferentes mediante la aplicación de un cuestionario ajustable a cada empresa y cuyos resultados permiten conocer la percepción sobre el clima laboral que tienen los trabajadores de la empresa DISTRIVENTAS S.A.S. sede Tuluá. Finalmente, con base a los resultados obtenidos se consideró pertinente desarrollar las bases de un sistema de gestión por procesos, creando documentación pertinente como mapa de procesos, manual de funciones, manual de procedimientos; documentos de gran importancia para el mejoramiento de DISTRIVENTAS S.A.S.
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    Diseño de un plan de direccionamiento estratégico enfocado en la fuerza de ventas para la empresa Global TV Comunicaciones S.A. en Santander de Quilichao, Cauca. Período 2013 - 2015
    (2019-04-22) Vergara Rebolledo, Luis María; González Medina, Ronald Yonny
    El presente trabajo de investigación consiste en contribuir a la empresa con una propuesta de un plan de direccionamiento estratégico enfocado en la fuerza de ventas, que permita un diagnostico actual, para ofrecer alternativas para la consecución y recuperación de clientes para la empresa Global TV Comunicaciones S.A. de Santander, Cauca periodo 2013 a 2015. Una empresa colombiana legalmente constituida prestadora de servicios de Televisión por cable e Internet, con una cobertura a Nivel Nacional. A través de este trabajo de investigación se logra realizar la formulación de una serie de estrategias con base al análisis de los entornos y al diagnóstico actual que incluyen componentes de la empresa que le permiten en la medida que van implementándose aumentar el número de clientes y la rentabilidad haciéndola más competitivamente y estable a los cambios constantes del mercado y el entorno, todo avanzado en una estructura de corte empresarial.
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    Estudio sobre las causas de la alta rotación de las consultoras en el sector de la venta directa por catálogo de las empresas de Belcorp y Avon en las ciudades de Buga y Tuluá.
    (Universidad del Valle, 2018) Alzate Gómez, Angélica María; Duque Parra, Natalia; Betancourt Guerrero, Benjamín
    Esta investigación tiene como objetivo encontrar las causas de la alta rotación de las consultoras en la venta por catálogo de las empresas de Belcorp y Avon en las ciudades de Buga y Tuluá bajo la modalidad de venta directa, basándose en un estudio del entorno de las ciudades, caracterizando las empresas dentro del contexto de su historia y funciones, realizando un análisis interno y externo de las empresas y el sector de cosméticos, a través de encuestas y entrevistas a personas involucradas en las organizaciones (consultoras y gerentes) y así poder sacar propuestas o recomendaciones para mejorar dicho indicador e incrementar la venta de las empresas Belcorp y Avon.
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    Los kloppers en su rueca : no mezclar lino con lana, una experiencia bogotana 1918-1938
    (Universidad del Valle, 2017) Romero Sarria, José David; Londoño Motta, Jaime Eduardo
    El principal objetivo del presente trabajo es describir la historia de los Kloppers, un oficio que se repitió en todas las capitales de Colombia y Latinoamérica y que consistió en vender ropa puerta a puerta a crédito. Fue el primer oficio de muchos judíos askenazis con el cual lograron acceder a un capital mayor y convertirse en futuros industriales. Viajar a través del telar que compone de la historia de los Kloppers en Bogotá y ver cómo se van cruzando las hebras permite identificar las tensiones entre los judíos ambulantes y la resistencia externa de los comerciantes colombianos, que reaccionaron cuando hubo una notable presencia del comercio judío en Bogotá y sintieron que empezaban a romperse ciertas jerarquías establecidas en el comercio y en el vestir de los ciudadanos. Esta investigación marcha siempre en busca responder esta pregunta: ¿a qué se debe el éxito comercial de los Kloppers? Y se apoya en las respuestas de otras preguntas: ¿en qué condiciones llegaban a Bogotá?, ¿cómo estaban Colombia y Bogotá para favorecer el éxito comercial? ¿Quiénes eran los Kloppers? y ¿cómo fue el proceso de compra y venta?
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    Plan de capacitación para los asesores de venta de la empresa Superservicios del Centro del Valle S.A.
    (2018-12-27) Granobles Cardona, Esteban; Marín Vélez, Erika Yulieth; Mejía Valencia, Héctor Mauricio
    El presente trabajo tiene como objetivo el análisis, la formulación y estructuración de un plan de capacitación para los asesores de venta contratados de manera directa por la compañía Superservicios del Centro del Valle S.A. Se establece un diagnóstico de la situación actual de la compañía, por medio de la interpretación y análisis de los datos obtenidos se procede a cerrar brechas entre las necesidades de capital intelectual de la empresa vs la preparación de las personas que integran la fuerza de ventas; con esto se logra determinar las necesidades reales de capacitación y es a su vez el núcleo del plan tomando como base las 3 competencias básicas de la organización: - Trabajo en equipo - Orientación al cliente y - Comunicación. Para determinar de esta manera las competencias específicas requeridas para el perfil del cargo.
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    El procedimiento normativo contable del Impuesto al Valor Agregado (IVA) (Ley 1607 de 2012), para compradores y vendedores de bienes y servicios gravados
    (2019-04-26) Bonilla Velasco, Tatiana; Bermúdez Sánchez, Alba Lucía
    Con la Ley 1607 de 2012, se buscó simplificar el sistema tributario del impuesto sobre las ventas que se venía manejando, eliminado las tarifas del 1.6%, 10%, 20% y 25%, para introducir la tarifa del 5% y dejando vigentes las del 0%, 16% y 35%, y la continuación con exclusiones, para algunos productos y servicios, que se encuentran en las condiciones señaladas en la Ley Colombiana (Estatuto Tributario). Por ende, se consideró importante realizar el presente trabajo que lleva por título el “procedimiento normativo contable del impuesto al valor agregado (IVA), para compradores y vendedores de bienes y servicios gravados. Para el desarrollo del trabajo fue indispensable plantear algunos objetivos específicos, que permitieron solucionar el problema de investigación planteado; los objetivos específicos fueron los siguientes: El planteamiento del problema de investigación, el marco teórico, y la metodología que se utilizó para la evolución de la investigación; la determinación de los aspectos normativos, respecto a la contabilización del IVA, para compradores y vendedores de bienes y servicios gravados; la explicación de los registros contables para la contribución del impuesto al valor agregado IVA, para los compradores de bienes y servicios gravados; la exposición de los registros contables, para la contribución del impuesto al valor agregado IVA, para los vendedores de bienes y servicios gravados; y finalmente la presentación del procedimiento contable de los retiros de mercancías gravadas y los ajustes a la cuenta corriente del IVA. Palabras Clave: Impuesto al Valor Agregado (IVA), Aspectos Normativos de la Ley 1607 de 2012, Registros Contables de Compradores y Vendedores de Bienes y Servicios Gravados, Retiros de Mercancías Gravadas, Ajustes a la Cuenta Corriente del IVA.