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Comparación de las técnicas LTV y RFM para la clasificación de clientes como apoyo a la toma de decisiones en mercadeo

Manzano, Andrés Bernardo (Universidad del ValleColombiaFACULTAD DE INGENIERÍAINGENIERIA INDUSTRIAL, 2012)

Diferentes fuerzas presionan a las empresas, más intensamente hoy día, para que sean más eficientes en el uso de sus recursos. Entre algunas de estas fuerzas se puede encontrar: escases de los recursos, la búsqueda de ...
Plan de negocio para la creación de un Food Truck especializado en comidas rápidas elaboradas con carne de cerdo [recurso electrónico]

Muñoz Toro, Sandra Patricia; Millan Restrepo, Yeison; Muñoz Castro, Julio (Director de Tesis o Trabajo de Grado) (2019-08-29)

La forma como se vende la comida rápida en Colombia está cambiando, actualmente vemos como se adoptaron costumbres de Estados Unidos de vender alimentos preparados en carros de comida rodantes o containers, mejor conocidos ...
Propuesta de plan de mejoramiento del área de Trade Marketing en el canal tradicional y en el canal moderno de la empresa Bavaria S.A. regional sur [recurso electrónico]

Valencia Duque, Diana Sofia; Peláez Muñoz, Jenny Piedad (Director de Tesis o Trabajo de Grado) (2019-08-27)

Este trabajo de investigación es de utilidad para la empresa Bavaria S.A. donde se llevó a cabo la práctica empresarial, como para aquellas empresas que deseen mejorar o implementar el área de trade marketing, con el fin ...

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Comparación de las técnicas LTV y RFM para la clasificación de clientes como apoyo a la toma de decisiones en mercadeo

Cuadros, Alvaro | 2012

Diferentes fuerzas presionan a las empresas, más intensamente hoy día, para que sean más eficientes en el uso de sus recursos. Entre algunas de estas fuerzas se puede encontrar: escases de los recursos, la búsqueda de mejores rentabilidades para los inversionistas, la intensa competencia entre productos y empresas, la continua introducción de nuevos productos e innovación; todo con el fin de suplir adecuadamente las necesidades de clientes y consumidores cada vez más exigentes de un servicio apropiado por el dinero que gastan. Las empresas, a través del tiempo, han ido evolucionando para dar respuesta a dichas fuerzas. Así, se han creado los distintos departamentos que buscan la especialización en cada una de sus áreas para poder responder de la mejor manera posible ante los retos que van surgiendo. De esta manera, no perder ventajas competitivas importantes frente a la competencia. Es de interés en este trabajo de grado tratar aquellas áreas de una firma que se contactan directamente con el cliente. Debido a que estas pueden obtener datos de los consumidores para buscar satisfacer mejor sus necesidades. Generalmente, dentro de una empresa mediana o grande hay dos departamentos encargados del trato con los clientes: Mercadeo y Ventas.

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Plan de negocio para la creación de un Food Truck especializado en comidas rápidas elaboradas con carne de cerdo [recurso electrónico]

Muñoz Toro, Sandra Patricia | 2019-08-29

La forma como se vende la comida rápida en Colombia está cambiando, actualmente vemos como se adoptaron costumbres de Estados Unidos de vender alimentos preparados en carros de comida rodantes o containers, mejor conocidos como “food trucks”, en nuestro país desde el año 2014 esto toma más fuerza y su crecimiento en el mercado ha sido superior al 100%, logrando que en ciudades principales como Cali ya existan asociaciones que regulen y contribuyan con el progreso de esta nueva industria. Cada día las personas se inclinan más por este nuevo concepto en el cual pueden estar al aire libre en espacios aptos para compartir en familia, amigos y con mascotas sus comidas favoritas las cuales se pueden ofrecer con un sencillo y ágil menú. Partiendo de esto se puede ofrecer comida rápida no convencional elaborada principalmente con carne de cerdo ya que esta también es carne magra y en Colombia su consumo per cápita se duplicó en los últimos 8 años y aún no hay restaurantes reconocidos que se especialicen en productos preparados a base de esta y hay un gran porcentaje de mercado por atender, que desconoce las bondades de la carne de cerdo y todas las recetas en las que es protagonista y son de fácil preparación. En este orden de ideas, el estudio se estructura en cuatro fases que son los lineamientos investigativos, los resultados, las conclusiones y recomendaciones, los cuales, se dan a conocer con la formulación y evaluación del proyecto ya que este permite explicar con mayor coherencia su viabilidad; por lo tanto, el trabajo contempla los siguientes estudios de viabilidad

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Propuesta de plan de mejoramiento del área de Trade Marketing en el canal tradicional y en el canal moderno de la empresa Bavaria S.A. regional sur [recurso electrónico]

Valencia Duque, Diana Sofia | 2019-08-27

Este trabajo de investigación es de utilidad para la empresa Bavaria S.A. donde se llevó a cabo la práctica empresarial, como para aquellas empresas que deseen mejorar o implementar el área de trade marketing, con el fin de concretar negociaciones importantes que les permitan aumentar sus ventas. En el documento se plantean estrategias de trade marketing que beneficiarán a la compañía a corto, mediano y largo plazo, las cuales permitirán llegar al consumidor final de manera oportuna y eficiente, mejorando así las relaciones cliente-empresa y garantizar mayores utilidades para ambas partes.

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Plan de negocio para la creación de un Food Truck especializado en comidas rápidas elaboradas con carne de cerdo [recurso electrónico]

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