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dc.contributor.advisorVirgen Ortiz, Viviana
dc.contributor.authorMuñoz Brand, Benigno
dc.contributor.authorRendón Gómez, Aicardo
dc.date.accessioned2022-05-17T21:32:23Z
dc.date.available2022-05-17T21:32:23Z
dc.date.issued2013
dc.identifier.urihttp://hdl.handle.net/10893/21828
dc.description.abstractEn el presente estudio, se observa el proceso de negociación de la empresa Atxel Ltda., ubicada en el sector servicios, específicamente en la comercialización de software, tiene sede en Santiago de Cali – Colombia. Para elaborar la caracterización del proceso de negociación se recurrió una entrevista con el fundador de la empresa, además de la aplicación de entrevistas a las personas involucradas en dicho proceso, se entrevisto a los negociadores internos de Atxel y a tres organizaciones con las que se realizaron negociaciones durante el año 2012, dejando como resultado una propuesta general para la negociación para esta organización.spa
dc.format.extent1 recurso electrónico (109 páginas)spa
dc.format.mimetypeapplication/pdfspa
dc.language.isospaspa
dc.publisherUniversidad del Vallespa
dc.subject.ddcPlanificación del mercadeo
dc.subject.ddcNegociación integrativa
dc.subject.ddcComercialización de software
dc.subject.ddcSector de servicios
dc.titleCaracterización del proceso de negociación de la empresa Atxel Ltda.spa
dc.typeTrabajo de grado - Pregradospa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.publisher.placeColombiaspa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1fspa
dc.type.contentTextspa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesisspa
dc.type.redcolhttps://purl.org/redcol/resource_type/TPspa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa
oaire.versionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.publisher.facultyFACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓNspa
dc.description.degreelevelPregradospa
oaire.accessrightshttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.description.degreenameADMINISTRADOR(A) DE EMPRESASspa
dc.publisher.programADMINISTRACIÓN DE EMPRESASspa


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