Examinando por Materia "Diversificación"

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    PublicaciónAcceso abierto
    Diseño de un plan estratégico de marketing para diversificar la cartera de clientes de la empresa Sinergia Potencial Humano al 2027
    (Universidad del Valle, 2024) Andrade Giraldo, Cristian David; Gaviria Acosta, Dairo Alejandro; Cardona González, Diana Carolina
    Este estudio tiene como objetivo diseñar un plan estratégico de marketing para diversificar la cartera de clientes de Sinergia Potencial Humano, una empresa especializada en la gestión del talento humano y servicios relacionados. La necesidad de diversificación surge debido a la concentración actual en un número reducido de clientes, lo que incrementa los riesgos financieros y operativos. Ampliar la base de clientes permitirá no solo mitigar estos riesgos, sino también impulsar el crecimiento sostenible y fortalecer la competitividad de la empresa en el mercado. Para el desarrollo de este plan, se llevó a cabo un análisis FODA que permitió identificar fortalezas internas y oportunidades externas, así como debilidades y amenazas que podrían afectar la estrategia de diversificación. El estudio reveló la existencia de nichos de mercado inexplorados, lo que representa una oportunidad clave para la expansión. Asimismo, evidenció la necesidad de ajustar la oferta de servicios para responder a nuevas demandas y públicos objetivos. El plan estratégico de marketing propuesto contempla diversas acciones, entre ellas: la identificación de nuevos sectores de mercado, el desarrollo de propuestas de valor diferenciadas, y la implementación de estrategias de marketing y comercialización para atraer nuevos clientes. Paralelamente, se incluyen iniciativas para fortalecer la relación con los clientes actuales, garantizando su satisfacción y fidelización. La implementación de este plan permitirá a Sinergia Potencial Humano reducir su dependencia de un grupo limitado de clientes, aumentando su capacidad de adaptación ante los cambios del mercado. Con una oferta fortalecida y una expansión estratégica, la empresa podrá asegurar un crecimiento equilibrado y sostenible, consolidando su posicionamiento a largo plazo.