Examinando por Materia "Planificación estratégica de ventas"

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    PublicaciónAcceso abierto
    Influencia del clima organizacional sobre la productividad en el área de planeación estratégica de ventas de una empresa del sector farmacéutico.
    (2019-09-04) Ávila Ortiz, Brayan Camilo; López Gálvez, Blanca Alejandra; Salas Arbeláez, Laura
    La presente investigación tuvo como objetivo general Identificar la influencia del clima organizacional sobre la productividad en el área de planeación estratégica de ventas (PEV) de una empresa del sector farmacéutico. La metodología seleccionada para llevar a cabo la investigación fue el análisis cuantitativo y cualitativo por medio del instrumento de clima organizacional diseñado por García y Zapata en el año 2009, el cual comprende de 24 factores que evalúan el clima a través de encuestas a los colaboradores de la empresa a estudiar. Para su validación se utilizó una muestra de 35 colaboradores del área de planeación estratégica de ventas (PEV) de una empresa del sector farmacéutico en la Ciudad de Cali, Colombia. De los datos obtenidos se analizaron inicialmente los resultados cuantitativos para determinar los indicadores de los 24 factores evaluados y el indicador global del clima en una escala de 1 a 5, para luego proceder a identificar las causas por las cuales los factores no cuentan con la nota máxima de la escala en la percepción del factor mediante el análisis de los resultados cualitativos. Los resultados arrojados fueron llevados a ser analizados por medio del modelo de regresión lineal con el software SPSS y muestran que para el caso estudiado el clima organizacional no afecta directamente la productividad de los colaboradores. Sin embargo, es importante aclarar que para futuras investigaciones a otras áreas de la compañía, se debe buscar minimizar el sesgo por parte de los colaboradores en el momento de contestar la encuesta, situación que se evidenció en la investigación actual.
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    PublicaciónAcceso abierto
    Planeación estratégica para la empresa carne frías siglo XXI S.A.S para el periodo 2017-2019
    (Universidad del Valle, 2016) Triviño Monar, Andres Julian; Villada Cabrera, Luis Arley; Duque Ceballos, José Luis
    El presente trabajo investigativo tiene como finalidad proponer un plan estratégico para la organización Carnes Frías Siglo XXI que le permita posicionarse en el mercado de cárnicos a nivel nacional. Para lograr esta propuesta, primero se darán a conocer los conceptos teóricos que soportaran dicho plan. Se plantearon algunos de los modelos actuales de planeación estratégica, y se seleccionó uno que funciono como guía. Inicialmente se realizó un análisis interno de la organización para determinar sus debilidades y fortalezas. El análisis de estos factores claves permitió establecer estrategias orientadas a potencializar o disminuir algunos de estos, según haya sido el caso. El análisis interno se realizó teniendo en cuenta las áreas básicas de una organización, es decir administración, recursos humanos, marketing, finanzas y producción. Para concluir el análisis interno, se realizó una matriz que permitió determinar, mediante una puntuación, que tan fuerte y organizada es la empresa internamente. Posterior al análisis interno se realizó uno externo, este estuvo enfocado en analizar las fuerzas del entorno y la competitividad del sector en el cual se encuentra la empresa. En cuanto al entorno, se determinaron variables de los entornos político, económico, sociocultural y tecnológico que afectan el funcionamiento de la empresa; en cuanto al análisis competitivo, se implementó el análisis de las cinco fuerzas propuestas por Michael Porter, mediante este se estableció el poder que tiene la organización frente a sus proveedores, sustitutos, competidores, nuevos entrantes y clientes. Al final de ese capítulo se implementó una Matriz de Evaluación de Factores Externos con el fin de establecer que tan bien responde la organización a las amenazas y oportunidades del entorno.