Resumen

La empresa finca La Lorena del municipio de Bolívar Valle del Cauca, corregimiento de la Tulia, se dedica al cultivo y comercialización de productos agrícolas como el pimentón, la finca la Lorena ha desarrollado un comercio amplio de los productos agrícolas enfocados principalmente a supermercados de la región y Corabastos en Bogotá. La creación del plan exportador de la finca la Lorena se da por la necesidad de expandir y de explorar nuevos mercados, hacer posibles alianzas estratégicas internacionales y así iniciar con la incursión efectivamente en proyecto de investigación del mercado objetivo, proceso logístico y estudio financiero para obtener una profundización en el mercado con un diseño de las estrategias de penetración en dicho país, la definición del segmento del mercado, la identificación de la competencia, en los requisitos legales y aduaneros, la modalidad de transporte, el posible comportamiento de los clientes frente a un producto, entre otros; con esto se busca reconocer la necesidad de la población. Así como la finalidad, este trabajo identifica los procesos necesarios para la implementación de un plan exportador del producto de pimentón de la finca la Lorena.