Resumen en español

Este trabajo pretende identificar una serie de parámetros y comportamientos del mercado del cannabis medicinal, en el ámbito internacional, nacional y local; con el ánimo de formular estrategias que logren un mayor reconocimiento y posicionamiento de productos a base de cannabis de tipo medicinal, en las tiendas STAY HIGH; esta entonces enmarcado dentro de los procesos que le competen al área de mercadeo, desde el enfoque funcional de la organización, se realiza una descripción, del comportamiento del mercado general de cannabis medicinal, de la oferta y demanda, posteriormente se analiza la competencia por medio de la matriz de perfil competitivo teniendo en cuenta variables clave del sector, se hace uso del de mapa perceptual con los factores clave de la matriz anterior (matriz del perfil competitivo); se diseña y aplica una encuesta, con el fin de poder conocer la percepción que se tiene del cannabis en general y como se amalgama en el estilo de vida de los consumidores y clientes, y en qué presentación medicinal tiene mayor preferencia o aceptación y las razones que más promueven su consumo. Además, se busca perfilar al cliente con elementos demográficos.