Traducción comentada de la obra de Roger Fisher y Daniel Shapiro Beyond Reason: Using emotions as you negotiate más allá de la razón: Usar las emociones mientras negocias

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dc.contributor.advisorBarbosa Gomez, Mauricio
dc.contributor.advisorGALEANO CANO, JORGE ENRIQUE
dc.contributor.authorOlivera Chaucanes, Ivanna Lizbeth
dc.date.accessioned2025-10-06T22:42:33Z
dc.date.available2025-10-06T22:42:33Z
dc.date.issued2025
dc.description.abstractEl presente documento busca profundizar en el impacto de las emociones, positivas y negativas, en las negociaciones y como estas no se deslindan del negociador aunque este intente ignorarlas. Aprender a gestionarlas en medio de una negociación puede hacer una gran diferencia; sin embargo, los autores son conscientes que el manejo de las emociones no siempre es una tarea fácil. Fisher y Shapiro parten del argumento de que lidiar directamente con las emociones será una labor muy complicada, por tanto proponen la alternativa de centrarse en las preocupaciones centrales que desencadenan esas emociones en medio de una negociación. Expresar reconocimiento, construir una asociación, respetar la autonomía, reconocer el estatus y el rol; son cinco preocupaciones fundamentales que se relacionan entre sí, manejarlas nos ayudarán a avanzar en una negociación. De igual manera, los autores hacen énfasis en que las emociones negativas sucederán, por ende es necesario estar preparados para afrontarlas de la mejor manera posible a través de lo que denominan “El proceso, la sustancia y la emoción”. Así mismo, se nos proporciona, a través de Jamil Mahuad, ex presidente de Ecuador, una puesta en acción de cómo centrarse en las cinco preocupaciones principales logró que un conflicto territorial de décadas se resolviera de forma exitosa.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenamePROFESIONAL EN ESTUDIOS POLÍTICOS Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOSspa
dc.format.extent1 recurso en línea (290 páginas)
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10893/38251
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Vallespa
dc.publisher.branchSede Norte del Cauca
dc.publisher.facultyFACULTAD DE DERECHO Y CIENCIAS POLÍTICASspa
dc.publisher.placeColombiaspa
dc.publisher.programESTUDIOS POLÍTICOS Y RESOLUCIÓN DE CONFLICTOSspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.licenseAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)spa
dc.subject.proposalResolución de Conflictosspa
dc.subject.proposalEmocionesspa
dc.subject.proposalNegociaciónspa
dc.titleTraducción comentada de la obra de Roger Fisher y Daniel Shapiro Beyond Reason: Using emotions as you negotiate más allá de la razón: Usar las emociones mientras negocias
dc.typeTrabajo de grado - Pregradospa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa
dspace.entity.typePublication
person.identifier.orcid0000-0002-7697-3461
relation.isDirectorOfPublication12951a87-4409-4249-a4e2-e1b227f1abd0
relation.isDirectorOfPublication.latestForDiscovery12951a87-4409-4249-a4e2-e1b227f1abd0
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