Resumen

El presente trabajo de grado tiene como objetivo diseñar un plan estratégico de marketing para el incremento de participación en el mercado de la comercializadora de miel “Productos Askar Valencia” ubicada en el Tuluá Valle del Cauca. En dicho plan se desarrollaron una serie de estrategias relacionadas con el marketing mix, las cuales se propusieron con la información recolectada del análisis externo e interno de la empresa, y el perfil competitivo, empleando el tipo de investigación cuantitativo –descriptivo, usando el método analítico; en donde se analizaron las variables que componen el ambiente interno de la comercializadora de miel y derivarlas en situaciones específicas como fortalezas, oportunidades y amenazas. Para llevar a cabo, la evaluación de las variables externas, y factores internos de la empresa, las investigadoras utilizaron la Matriz de evaluación del factor externo, y la matriz del factor interno propuesto por Fred David (2003), esta evaluación arrojó datos importantes, para saber cómo se encuentra la organización desde sus procesos internos y si está aprovechando las oportunidades del sector para enfrentar las amenazas, que presenta el entorno general que rodea a la Comercializadora. Una vez se recolectó la información, se analizaron los resultados y posterior a ello se diseñaron las estrategias del plan estratégico de marketing más acordes para la empresa objeto de estudio, y se determinó también la relación costo- beneficio del proyecto, para saber si es viable la aplicación del plan en la Comercializadoras productos Askar Valencia.