Resumen en español

La siguiente investigación presenta como objetivo general describir las preferencias de las empresas B2B de los ingredientes naturales en cuanto a las características clave de los extractos de la planta Chromolaena Tacotana en la ciudad de Cali, a través de una metodología de tipo descriptiva con enfoque mixto y método deductivo e inductivo; Como técnicas de recolección de información se utilizó la entrevista a expertos para validar el instrumento y la encuesta a las empresas del sector de los ingredientes naturales, como instrumento se utilizó un cuestionario digital con aplicación de prueba piloto y validación empírica, las fuentes de información primaria están representadas por las personas que respondieron la encuesta y la entrevista, como fuentes secundarias se consultó una base de datos de la cámara de comercio de Cali. Entre los resultados se identificó y se caracterizó el mercado B2B de los ingredientes naturales en la ciudad de Cali, se estructuró un cuestionario de 22 preguntas a partir de la teoría, se llevó a cabo el análisis de datos mediante el análisis factorial exploratorio (AFE), y se describió las preferencias que influyen en la intención de compra por parte del mercado potencial de los ingredientes naturales, concluyendo que si existe mercado potencial para los extractos de la planta Chromolaena Tacotana, finalmente, se recomienda continuar con la formulación del plan de negocio para la puesta y marcha de la planta productora.