Resumen

El proceso de investigación implica el cumplimiento de pasos o fases que el investigador debe tener en cuenta para construir conocimiento acerca de la realidad que ocupa su interés. Los aspectos fundamentales en la actividad de investigación son: la definición del objeto de conocimiento, el planteamiento del problema y la metodología. La elaboración de este trabajo tiene como objetivo conocer la viabilidad de crear una comercializadora internacional de bolsos de cuero de exportación, primero, a partir de un diagnóstico del potencial exportador de la industria del cuero en Colombia, y segundo realizando un análisis del producto en el mercado objetivo (caso dirigido al país de Suriname). Esto no sólo con el fin de desarrollar un proyecto que, de ser factible, puede generar un impacto económico en la región vallecaucana, sino también para promover en otros países los productos de cuero hechos en Colombia. El proyecto busca aprovechar las ventajas competitivas que Colombia tiene sobre muchos países de la región, exportando productos exclusivos, de alta calidad y con alta demanda en el exterior. Los aspectos básicos de este proceso de investigación son: el diseño del proyecto de investigación y el desarrollo de la investigación propuesta a través de cinco (5) capítulos. El diseño del proyecto de investigación incluye inicialmente la presentación del problema de investigación, la definición de los objetivos y la justificación del proyecto. Además, se constituye el marco teórico y conceptual base en el desarrollo del proyecto, y se describen los aspectos metodológicos de la investigación. Adicionalmente, se elabora la tabla de contenido y se definen los capítulos de la investigación.En el capítulo uno (1) se hace un diagnóstico del potencial exportador de los artículos de cuero en Colombia partiendo de un estudio de los entornos y del sector del cuero; considerando también las exportaciones a nivel nacional y regional. En el capítulo dos (2) se realiza un análisis de los entornos de cada país preseleccionado (mercados potenciales), donde se da a conocer la situación socioeconómica y cultural de estos mercados. Luego se continúa con la definición del destino de exportación, a partir de la matriz de selección de mercado objetivo, y se identifica, población, segmento del mercado, situación del producto en el mercado objetivo, comportamiento del mercado, potencialidades, estrategias y marketing mix. En el capítulo tres (3) se define la estructura organizacional y administrativa adecuada para el funcionamiento del proyecto. En el capítulo cuatro (4) se determinan las gestiones para la exportación tales como: trámites y procedimientos, logística de exportación y requerimientos particulares para exportar al país de Suriname. En el capítulo cinco (5) se realiza la evaluación económica y financiera del proyecto para conocer su viabilidad.