Examinando por Autor "Gaviria Arana, Oscar Humberto"
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Publicación Acceso abierto Desarrollo de un plan exportador de lechona para la empresa Lechonería Aquí es Raúl, ubicada en el municipio de La Unión, Valle del Cauca(Universidad del Valle, 2019) Libreros González, Carlos David; García Ospina, Mayra Alejandra; Gaviria Arana, Oscar HumbertoEl presente trabajo de grado titulado "DESARROLLO DE UN PLAN EXPORTADOR DE LECHONA PARA LA EMPRESA LECHONERÍA AQUÍ ES RAÚL, UBICADA EN EL MUNICIPIO DE LA UNIÓN, VALLE DEL CAUCA" tuvo como principal objetivo la descripción de los pasos o etapas que debe desarrollar un emprendedor al momento de llevar sus productos al ámbito del comercio exterior. Para ello, se identificó el mercado potencial para la exportación de lechona, por medio de una análisis efectuado a cinco países alternativos a través de diversas variables macroeconómicas, demográficas, políticas, logísticas, entre otras, que sirvieron para seleccionar el país objetivo; seguido de esto se determinaron las condiciones técnicas y logísticas para para el proceso de exportación, lo cual incluye el medio de transporte, Incoterm, medio de pago, almacenamiento, distribución, embalaje y paletizado de la mercancía dentro del container, teniendo en cuenta la cantidad y peso a exportar. Finalmente se elaboró el análisis financiero requerido para llevar a cabo la exportación de lechona; apoyado en los costos que incurrirá la empresa para la preparación del producto y los elementos requeridos para la fijación de la carga en estiba; así mismo, se estipularon los gastos de transporte en territorio nacional y las inversiones en aduanas para la legalización y embarque de la mercancía bajo la modalidad de transporte y negociación establecida. De este modo, se presenta una estructura ordenada y sistemática de los procesos que debe emprender la empresa en su primera experiencia exportadora, tal y como lo facilita la entidad de PROCOLOMBIA a través de la herramienta de la ruta exportadora, haciendo de esta investigación un ejercicio dinámico y modelo practico para las directivas de la Lechonería Aquí es Raúl.Publicación Acceso abierto Diseño de un plan exportador de pimentón para la empresa Agrotransportes El Paraíso S.A.S.(Universidad del Valle, 2021) Quintero Grajales, Alexander; Sánchez Benavides, Duban Stiven; Gaviria Arana, Oscar HumbertoEl trabajo de grado "Diseño de un plan exportador de pimentón para la empresa Agrotransportes El Paraíso S.A.S", se desarrolló teniendo como objetivos específicos (i) Identificar el mercado objetivo para el plan exportador de Pimentón; (ii) Definir las reglamentaciones y documentaciones legales requeridas para la exportación y comercialización, tanto de Colombia como del país objetivo para determinar la viabilidad legal del plan de exportación y; (iii) Realizar el estudio de factibilidad que determine la viabilidad financiera del plan exportador. Desde el punto de vista metodológico, contó con un enfoque de carácter mixto (método cuantitativo y cualitativo) y la investigación se definió bajo los pilares descriptivo deductivo. Como resultados se identificó como mercado objetivo para la explotación el país de Canadá, describiendo a su vez los requerimientos logísticos, legales y operativos para el envío de la mercancía acorde a las exigencias del país de destino; para finalmente determinar los costos en fabrica y el FOB necesarios para el establecimiento del margen de rentabilidad y ganancia del ejercicio para la empresa.Publicación Acceso abierto Estudio de viabilidad de un plan exportador de aguacate Hass de la finca La Esmeralda ubicada en la vereda Paramillo, del municipio de Roldanillo – Valle del Cauca.(Universidad del Valle, 2021) Quesada Clavijo, Leidy Johana; Gaviria Arana, Oscar HumbertoA lo largo de la presente investigación, se realizó un rastreo documental de diferentes investigaciones y trabajos de grado que se interesaron por conocer y estudiar el tema de las exportaciones, con base en dichas lecturas se puede deducir que, la exportación es una de las mejores formas de contribuir al desarrollo socioeconómico de un país, es por esto que, las estrategias empresariales apuntan a la globalización de las organizaciones, con el fin de conquistar mercados internacionales, generando reconocimiento de la marca, aumento del volumen de ventas a un mejor precio que fortalezca la rentabilidad del negocio. Colombia se encuentra en el ranking de los principales países exportadores de aguacate Hass, las buenas condiciones climatológicas y el estado de los suelos, lo convierten en un país con ventajas a la hora de la producción de este fruto, igualmente, la creciente demanda a nivel mundial debido a sus características nutritivas y las tendencias de consumo por una alimentación saludable lo convierten en un nicho de mercado llamativo. Por lo anterior, el interés de realizar una propuesta con el objetivo principal de diseñar un plan exportador de aguacate Hass para la finca “La Esmeralda”, ubicada en la vereda Paramillo Valle del Cauca. Este proceso es todo un desafío que requiere una buena preparación y adecuación de los entes involucrados, por ello para el desarrollo del trabajo, se recopilo información documental de investigaciones realizadas en el sector, se analizó el comportamiento de las exportaciones a nivel mundial y se estudió las exigencias de las diferentes entidades territoriales encargadas del correcto proceso de comercialización para lograr llegar a mercados extranjeros. En primer lugar, el plan de exportación está conformado por una caracterización del producto a exportar, en este caso el aguacate Hass, se tienen en cuenta datos importantes de sus condiciones nutricionales y el comportamiento del sector a nivel nacional e internacional. De igual manera, se realiza una investigación de mercado teniendo en cuenta el análisis de variables macroeconómicas, demográficas, políticas, comerciales, logísticas, competencia y mercado, de los países que demandan el aguacate Hass a nivel mundial, con el apoyo de una matriz de selección de mercados se logró identificar cual es la mejor opción para exportar. En el mismo orden de ideas, se estudiaron las exigencias y requisitos establecidos por Colombia y el país destino para la comercialización del aguacate Hass, teniendo en cuenta los aranceles, normas, procedimientos aduaneros, políticas requeridas para la exportación, entre otros. Finalmente, se describe la logística para la exportación del aguacate Hass, la cual requiere un alto nivel de exigencia en toda su trayectoria, debido a la fragilidad del producto y la necesidad de conservarlo en óptimas condiciones para que logre llegar al consumidor final en un excelente estado, además, se llevó a cabo un análisis financiero para determinar si es rentable la operación de exportación de aguacate Hass y conocer si fortalece el musculo financiero de la finca “La Esmeralda”. Esta investigación se basó en un método cualitativo y cuantitativo, permitiendo evidenciar que el proceso de exportación de Colombia hacia Países Bajos, será un intercambio comercial con éxito, ya que la finca cuenta con la capacidad productiva necesaria y las condiciones climatológicas y de terreno adecuadas, además, se encuentra trabajando en mejorar los espacios de infraestructura, de igual modo, el TLC con este país favorece el intercambio comercial.Publicación Acceso abierto Factibilidad de exportar café procesado a Canadá por parte de la empresa Agroproductora del Campo S.A.S. en el año 2015.(2018-04-03) Quintero Parra, Carlos Augusto; Loaiza Vega, Jhonnier; Gaviria Arana, Oscar HumbertoConsiderando el actual proceso de globalización que se presenta con una importancia relevante para la economía mundial, se hace necesario realizar un análisis a la balanza comercial para identificar los diferentes tipos de mercado a los cuales se verán enfrentadas las empresas colombianas en un ámbito de competitividad mundial. De esta manera se evidencia la necesidad de identificar oportunidades de crecimiento económico para una región tradicionalmente agropecuaria como lo es el norte del valle. La nueva mentalidad de creación de empresa a raíz de productos agrícolas permite que los campesinos modernicen sus procesos y creen un nuevo concepto acerca de lo que significa la producción en volumen y la producción bajo la normatividad de calidad. Seguir produciendo bajo la idiosincrasia del campo, hace que el producto final solamente pueda ser distribuidos en mercados locales ya que no cumplen los requerimientos de ingreso a mercados internacionales. Como consecuencia de la necesidad de apoyar el sector agropecuario de nuestra región, se identifica la empresa AGROPRODUCTORES DEL CAMPO S.A.S., ubicada en el corregimiento de La Tulia, jurisdicción del municipio de Bolívar valle, dedicada a la producción y comercialización de café, frutas y hortalizas, quienes cuentan con la suficiente maquinaria, infraestructura y capital humano y financiero para poder iniciar con la incursión en nuevos mercados; sin embargo desconocen y carecen de un plan exportador que les dé el punto de partida para realizar un estudio administrativo, ambiental, social, tecnológico, contable, financiero y fiscal, que permitan determinar la factibilidad de exportación. Allí radica el objetivo del presente trabajo que se expone como una investigación centrada en la exportación de café, para lo cual se identificarán los factores claves tales como la normatividad, la infraestructura, las licencias, la logística y los demás requisitos necesarios tendientes a establecer un plan de exportación para la empresa AGROPRODUCTORA DEL CAMPO S.A.S., diseñando a su vez la presentación de café que se llevará a la macrorueda de negocios en Febrero de 2015 en la ciudad de Bogotá realizada por Procolombia (anteriormente llamada Proexport), con la finalidad de buscar oportunidades de negocio en el extranjeroPublicación Acceso abierto Indagación de viabilidad de un plan exportación de la uva de la empresa Alberto Aristizábal & Cía de La Unión Valle del Cauca.(Universidad del Valle, 2021) León Arana, Alejandro; Valencia Useche, Iván Felipe; Gaviria Arana, Oscar HumbertoLa empresa Alberto Aristizábal & Cía., es una empresa familiar constituida legalmente, dedicada a la producción y comercialización de frutas y hortalizas siendo su principal producto la uva y otro frutal. La empresa fue creada el 19 de Mayo de 1989, con más de 24 años en el mercado nacional, donde ha tenido una curva de experiencia muy notoria, pero sin ser ajena a las nuevas circunstancias económicas y desarrollo y competencia global, la empresa es muy comprometida con la región en contribuir con el desarrollo de la calidad de vida de sus accionistas, clientes y colaboradores, para esto se realizará un plan exportador para poder incursionar en nuevos mercados internacionales como su nuevo objetivo empresarial, de esta forma tendrá un crecimiento competitivo en la industria, donde se debe tener factores internos y externos como lo pueden ser la inestabilidad de los precios internacionales de la materia prima y del mercado cambiario, también la cadena logística y comercial. Por ende, esto beneficiaria tanto la organización como a la misma región y tendría un mayor nivel de desarrollo en el mercado. Por estas razones se pretende realizar un plan exportador para la empresa Alberto Aristizábal & CIA en La Unión Valle Del Cauca, para así mejorar su desarrollo organizacional y tener nuevos mercados a nivel internacional, teniendo en cuenta que esto ayuda en su entorno competitivo y hacerla una empresa potencial en el sector agrícola.Publicación Acceso abierto Plan de mercadeo para el Instituto de Educación Técnica Profesional para el período 2014-2.(2019-06-06) Reyes García, Germán Andrés; Gaviria Arana, Oscar HumbertoEL INSTITUTO DE EDUCACIÓN TÉCNICA PROFESIONAL DE ROLDANILLO VALLE, es una entidad de carácter educativo a nivel técnico, tecnológico y profesional, el cual se ha destacado por formar profesionales integrales en busca de contribuir con el desarrollo social de la región, sin lugar a dudas es una Institución que ha logrado obtener una buena participación en el mercado, sin embargo siempre debe estar a la vanguardia de realizar acciones que le permitan mantener su reconocimiento y expandirlo, lo cual verdaderamente se logra a través de la realización de planes de mercadeo sólidos, ya que un plan de mercadeo ¿es la herramienta básica de gestión que debe utilizar toda empresa orientada al mercado que quiera ser competitiva¿1, ya que se ha logrado identificar que en la actualidad el proceso de Comunicaciones y Mercadeo presenta debilidades representativas debido a que las actividades que se realizan frente a la promoción del INSTITUTO son mínimas, porque limitan la población objetivo y no exploran más nichos de mercado que realmente son potenciales, además no realiza estudios que le permitan reconocer las necesidades educativas de la población en pro de realizar sugerencias a los directivos para que amplíen su oferta académica. Dados los anteriores argumentos surge la importancia de implementar un plan de mercadeo para el periodo 2014-1, para lo cual en primera instancia es pertinente realizar un reconocimiento y una caracterización del proceso de Comunicaciones y Mercadeo del INTEP, con la finalidad de realizar los ajustes necesarios para contar con una debida organización e iniciar las actividades propias de promoción y mercadeo. Después de tener la legalización del proceso de Comunicaciones y Mercadeo se procederá a formular los objetivos a alcanzar para este periodo, los cuales estarán enfocados en aumentar la demanda educativa; y para poder cumplir con estos propósitos se determinarán las estrategias a seguir, siendo estas la principal herramienta en un plan de mercadeo, ya que representan las actividades que se realizan para alcanzar las metas que se encuentran inmersas en los objetivos.Publicación Acceso abierto Plan exportador de pimentón para la Microempresa "La Quinta" en el municipio de La Victoria Valle(Universidad del Valle, 2018) Rebellón Higinio, Isabel Cristina; Gaviria Arana, Oscar HumbertoHoy en día el éxito de una empresa se basa en su capacidad de adaptación a los cambios es decir a globalización, es por esto que se ve la importancia de ser partícipe del comercio internacional. Sin embargo la exportación y comercialización de un producto en países extranjero es todo un reto que debe asumir un empresario y que en ocasiones puede ir más allá de las ventas, un plan exportador es todo un proceso que involucra cada área de la empresa y conlleva un proceso de preparación y adecuación para llegar a una exportación exitosa y duradera. La microempresa LA QUINTA ubicada en el municipio de La Victoria Valle, lleva 15 años en el mercado produciendo y comercializando pimentón a nivel local, es por esto que nace la iniciativa de comercializar sus productos a nivel internacional lo que puede generar un gran esfuerzo para una empresa nueva dentro de un mercado, global por ende se pretende diseñar un plan exportador que permita detectar sus principales fortalezas y debilidades; identificar de manera objetiva su país meta; evaluar y preparar los medios logísticos y de distribución de ganar competitividad, buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la existencia de la microempresa a largo plazo. Todo con el fin de participar en mercados internacionales por medio de un producto de origen colombiano, con un alto nivel de calidad en cada uno de sus procesos que es realizado por campesinos en el departamento del Valle del Cauca, en el municipio de La Victoria Valle, donde por medio de la producción del pimentón se genera un impacto positivo en la región.Publicación Acceso abierto Plan exportador para la prestación del servicio de mantenimiento mecánico y eléctrico en maquinaria industrial y su viabilidad financiera para la empresa Electromec Centrifugals S.A.S. en el municipio de Zarzal Valle del Cauca.(Universidad del Valle, 2020) Moreno Rivas, Sara Lucía; Saavedra Moreno, Cristhian Ernesto; Gaviria Arana, Oscar HumbertoEl presente trabajo de grado consiste en una investigación para seleccionar un mercado objetivo y la viabilidad financiera del mismo para la exportación del servicio de mantenimiento mecánico y eléctrico en maquinaria industrial desde la empresa Electromec Centrifugals S.A.S ubicada en Zarzal Valle del cauca, esta investigación se realizó por medio de páginas como procolombia, Santander trade, la cámara de comercio entre otras. El proyecto tiene como objeto contribuir a una propuesta en cuanto a la realización de un plan exportador para observar cuales son los países potenciales para la prestación de este servicio y así mismo seleccionar uno de ellos teniendo en cuenta factores como PIB, mercados, entre otro. Como ya se mencionó anteriormente y como punto fundamental de este trabajo de grado se realizó una viabilidad financiera para la empresa y con esto determinar si se obtienen resultados positivos.Publicación Acceso abierto Viabilidad de exportación de pimentón de la finca La Lorena ubicada en el municipio de Bolívar corregimiento La Tulia Valle del Cauca(Universidad del Valle, 2020) Prieto Zuleta, Myleidy Ximena; Villegas Luaiza, Kristian Eliécer; Gaviria Arana, Oscar HumbertoLa empresa finca La Lorena del municipio de Bolívar Valle del Cauca, corregimiento de la Tulia, se dedica al cultivo y comercialización de productos agrícolas como el pimentón, la finca la Lorena ha desarrollado un comercio amplio de los productos agrícolas enfocados principalmente a supermercados de la región y Corabastos en Bogotá. La creación del plan exportador de la finca la Lorena se da por la necesidad de expandir y de explorar nuevos mercados, hacer posibles alianzas estratégicas internacionales y así iniciar con la incursión efectivamente en proyecto de investigación del mercado objetivo, proceso logístico y estudio financiero para obtener una profundización en el mercado con un diseño de las estrategias de penetración en dicho país, la definición del segmento del mercado, la identificación de la competencia, en los requisitos legales y aduaneros, la modalidad de transporte, el posible comportamiento de los clientes frente a un producto, entre otros; con esto se busca reconocer la necesidad de la población. Así como la finalidad, este trabajo identifica los procesos necesarios para la implementación de un plan exportador del producto de pimentón de la finca la Lorena.Publicación Acceso abierto Viabilidad financiera de un plan exportador para la empresa "Edu Ceramics" ubicada en la ciudad de Armenia Quindío(Universidad del Valle, 2018) Castro Gaviria, Marielly de las Estrellas; Gaviria Arana, Oscar HumbertoEl Plan Exportador es un documento que menciona toda la estrategia comercial a desarrollar en un mercado, y el conjunto de todas las acciones a efectuar para vender los productos y servicios en el exterior. La investigación surge debido a la necesidad de la expansión en otros espacios, puesto que el mercado local se encuentra estancado en sus ventas, además por la experiencia realizada por parte del propietario de ¿EDU Ceramics¿ efectuando la venta de los accesorios de barro en el exterior, cuyo resultado fue positivo y demostró la factibilidad de incursionar en países extranjeros y buscar un nicho de mercado. Por lo tanto, la viabilidad del trabajo está basado en una experiencia satisfactoria previa debido a la existencia de una población potencial. En este sentido, la búsqueda concertada de una solución, fue el objeto de esta práctica, la cual buscó describir brevemente el problema, de igual manera se presentó una propuesta que se consideró viable para el desarrollo del sector artesanal, como fue el determinar la viabilidad financiera del plan exportador para la empresa ¿EDU Ceramics¿, lo que implicó una descripción de los aspectos técnicos, contables, organizacionales y legales para la exportación de los collares, aretes y pulseras de barro de la Empresa, de igual forma se realizó el estudio de mercado, mostrando las exigencias y la viabilidad del proceso general del producto artesanal y de determinar las estructura de costos de producción y de exportación de los accesorios de arcilla. Finalmente, se construyeron los indicadores financieros que permitieron determinar la viabilidad financiera del proyecto exportador propuesto.