Plan estratégico de marketing para la comercialización de yogurt natural de la empresa Wawii hacia la ciudad de Tuluá

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dc.contributor.advisorCruz Jaramillo, Julián Andrés
dc.contributor.authorOrozco De La Cruz, Janier Alberto
dc.contributor.authorZapata Martinez, Brayan Alejandro
dc.date.accessioned2025-10-23T22:00:47Z
dc.date.available2025-10-23T22:00:47Z
dc.date.issued2024
dc.description.abstractEl presente estudio desarrolla un modelo estratégico para la expansión comercial de la empresa Wawii, actualmente establecida en Cali, hacia el mercado de Tuluá. La investigación se fundamenta en un enfoque mixto, combinando análisis cuantitativo y cualitativo para evaluar la viabilidad de la expansión. Se emplean herramientas de diagnóstico estratégico como PESTEL para evaluar el macroentorno, las Cinco Fuerzas de Porter para determinar el nivel de rivalidad en la industria láctea, y el benchmarking para identificar mejores prácticas competitivas en el sector. Además, se realiza un estudio de mercado enfocado en la segmentación de consumidores y análisis de comportamiento de compra, complementado con la aplicación de matrices estratégicas como Matriz DOFA, Matriz BCG, Matriz Ansoff y Matriz PEYEA, para el diseño de estrategias diferenciadas de penetración y posicionamiento. Los hallazgos evidencian oportunidades significativas en la demanda de productos naturales y saludables, así como retos asociados a la falta de reconocimiento de marca y la competencia consolidada en la región. Como resultado, se propone un plan de acción estratégico que incluye tácticas de marketing digital, alianzas comerciales y optimización de la cadena de distribución, con el objetivo de fortalecer la presencia de Wawii en Tuluá y garantizar la sostenibilidad de su crecimiento a largo plazo. Este estudio aporta un marco metodológico integral para la toma de decisiones estratégicas en procesos de expansión comercial dentro de la industria de alimentos y bebidas en mercados emergentes.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameADMINISTRADOR(A) DE EMPRESASspa
dc.format.extent1 recurso en línea (155 páginas)
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10893/38607
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Vallespa
dc.publisher.branchSede Tuluá
dc.publisher.facultyFACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓNspa
dc.publisher.placeColombiaspa
dc.publisher.programADMINISTRACIÓN DE EMPRESASspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.licenseAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)spa
dc.subject.proposalMarketing estratégicospa
dc.subject.proposalExpansión de mercadospa
dc.subject.proposalYogurt naturalspa
dc.subject.proposalBenchmarkingspa
dc.subject.proposalEstrategias de comercializaciónspa
dc.subject.proposalSegmentación de clientesspa
dc.titlePlan estratégico de marketing para la comercialización de yogurt natural de la empresa Wawii hacia la ciudad de Tuluá
dc.typeTrabajo de grado - Pregradospa
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa
dspace.entity.typePublication
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