Desarrollo de personal para el área comercial de la empresa Proveer Institucional S.A.S

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dc.contributor.advisorBeltrán Zúñiga, Cristhian Andrés
dc.contributor.authorDíaz Vargas, María Angélica
dc.date.accessioned2025-10-23T22:19:38Z
dc.date.available2025-10-23T22:19:38Z
dc.date.issued2024
dc.description.abstractEste proyecto se fundamenta en diversas teorías que enfatizan la importancia de la capacitación y la gestión efectiva del talento humano como factores clave para obtener una ventaja competitiva. Se analiza el papel del departamento de recursos humanos en la creación de valor interno y en la consolidación de una relación sólida entre la empresa y sus colaboradores. En un entorno empresarial altamente competitivo, la inducción y capacitación emergen como estrategias esenciales para la integración y el desarrollo del equipo comercial. Este proyecto propone un plan de inducción, capacitación y evaluación del desempeño para la fuerza de ventas de Proveer Institucional. Se identificaron deficiencias en la formación actual, con un 45.2% de los asesores comerciales calificándola como poco efectiva. Además, se evidenció la falta de un sistema estructurado de entrenamiento y seguimiento. Como solución, se plantea un modelo de capacitación continúa basado en metodologías innovadoras, alineado con la estrategia empresarial. La inversión total es de 96.770.000 pesos, con el objetivo de mejorar el desempeño comercial, fortalecer la retención de talento y aumentar la competitividad de la compañía.spa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameADMINISTRADOR(A) DE EMPRESASspa
dc.format.extent1 recurso en línea (223 páginas)
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.notificationemailbiblioteca.tulua@correounivalle.edu.co
dc.identifier.notificationnameMaría Angélica Díaz Vargas, cedula 1116281977
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10893/38612
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Vallespa
dc.publisher.branchSede Tuluá
dc.publisher.facultyFACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓNspa
dc.publisher.placeColombiaspa
dc.publisher.programADMINISTRACIÓN DE EMPRESASspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.licenseAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)spa
dc.subject.proposalCapacitaciónspa
dc.subject.proposalTalento humanospa
dc.subject.proposalDesarrollo profesionalspa
dc.subject.proposalFormación comercialspa
dc.subject.proposalEvaluación de desempeñospa
dc.subject.proposalProductividadspa
dc.subject.proposalRetención de talentospa
dc.titleDesarrollo de personal para el área comercial de la empresa Proveer Institucional S.A.S
dc.typeTrabajo de grado - Pregradospa
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa
dspace.entity.typePublication
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