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Diseño del plan estratégico de mercadeo para fortalecer y posicionar la Empresa Hidroequipos Ltda. 2016-2018

Resumen en español

La propuesta se realizó iniciando con un planteamiento del problema, fijando un objetivo general y cinco (5) específicos. Para el diseño de la propuesta, se realizó un diagnóstico general de la empresa tanto interno como externo, con la aplicación de algunas herramientas como el análisis del ambiente competitivo mediante el desarrollo del diamante competitivo; el análisis de la competencia, mediante benchmarking competitivo; el análisis de la estructura del sector, mediante el estudio de las cinco fuerzas competitivas; el análisis de la competitividad empresarial, mediante la cadena de valor; y las matrices POAM (perfil de oportunidades y amenazas del medio), MEFE (matriz de los factores externos), MEFI (matriz de los factores internos) y DOFA (debilidades, oportunidades, fortalezas y amenazas). Con base en los resultados del diagnóstico, se propuso reformular el direccionamiento estratégico, el cual tiene como principal finalidad, crear el Área de Mercadeo y Ventas. La Planeación estratégica diseñada, incluye la modificación de la Misión y la Visión; la formulación de los principios organizacionales; la estructura organizacional del Área de Mercadeo y Ventas; los objetivos estratégicos; estrategias; políticas; plan de acción y el seguimiento y control al plan estratégico. Igualmente se determina un presupuesto y el cronograma que permiten planificar la implementación del plan. Es de anotar que el Plan estratégico diseñado es flexible y adaptable a las necesidades de la empresa y los indicadores están enfocados al logro de los objetivos estratégicos. El equipo Investigador es consciente que la adopción de una cultura de pensamiento estratégico en la empresa Hidroequipos Ltda., es determinante para enfrentar los cambios y asegurar la suficiencia financiera, orientándose hacia la sostenibilidad y competitividad que le exige el mercado.