Propuesta de un proyecto de expansión comercial para la empresa Orgánicos La Santa

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dc.contributor.advisorCardona Londoño, Augusto
dc.contributor.authorAvilés Zapata, Valeria
dc.contributor.authorConeo Puerta, Geraldine Sofia
dc.date.accessioned2026-04-15T14:34:30Z
dc.date.available2026-04-15T14:34:30Z
dc.date.issued2026
dc.description.abstractEl presente estudio propone una estrategia integral para la expansión comercial de la empresa Orgánicos La Santa hacia las grandes superficies del suroccidente colombiano para el año 2026. Para la investigación, se adoptó una metodología mixta que combinó herramientas cualitativas y cuantitativas: análisis documental, matrices DOFA, EFE y EFI, estudio PESTEL y la aplicación de encuestas a consumidores, entrevistas a directivos y coordinadores de grandes superficies, así como benchmarking sectorial. El diagnóstico externo evidenció un entorno prometedor, pero con retos, por la competencia y las barreras regulatorias. El análisis interno mostró fortalezas en la calidad, sostenibilidad y atención personalizada, junto con debilidades comerciales y de posicionamiento. Los resultados del sondeo a consumidores y actores del canal permitieron identificar las preferencias del mercado, así como las principales barreras de ingreso y oportunidades para la empresa. Las estrategias formuladas abordan el marketing mix, el fortalecimiento digital, la diferenciación y las alianzas clave, implementadas a través de un plan por fases y un sistema de indicadores de gestión (KPI). Se concluye que, con la adecuada ejecución y monitoreo, Orgánicos La Santa puede posicionarse competitivamente y lograr una participación relevante en el segmento de grandes superficies, contribuyendo al desarrollo de hábitos saludables y sostenibles en la regiónspa
dc.description.degreelevelPregradospa
dc.description.degreenameADMINISTRADOR(A) DE EMPRESASspa
dc.format.extent1 recurso en línea (177 páginas)
dc.format.mimetypeapplication/pdf
dc.identifier.notificationemailvaleria.aviles@correounivalle.edu.co
dc.identifier.notificationemailgeraldine.coneo@correounivalle.edu.co
dc.identifier.notificationnameValeria Avilés Zapata 1006320893
dc.identifier.notificationnameGeraldine Sofia Coneo Puerta 1002315681
dc.identifier.urihttps://hdl.handle.net/10893/39907
dc.language.isospa
dc.publisherUniversidad del Vallespa
dc.publisher.branchSede Cartago
dc.publisher.facultyFACULTAD DE CIENCIAS DE LA ADMINISTRACIÓNspa
dc.publisher.placeColombiaspa
dc.publisher.programADMINISTRACIÓN DE EMPRESASspa
dc.rights.accessrightsinfo:eu-repo/semantics/openAccessspa
dc.rights.coarhttp://purl.org/coar/access_right/c_abf2spa
dc.rights.licenseAtribución-NoComercial-SinDerivadas 4.0 Internacional (CC BY-NC-ND 4.0)spa
dc.subject.ddc650 - Gerencia y servicios auxiliares::658 - Gerencia general
dc.subject.lembProductos orgánicos
dc.subject.lembSurperficies
dc.subject.lembDOFA (Debilidades,Oportunidades, Fortalezas y Amenazas)
dc.subject.lembMarketing estratégico
dc.subject.lembPosicionamiento de marca
dc.titlePropuesta de un proyecto de expansión comercial para la empresa Orgánicos La Santaspa
dc.typeTrabajo de grado - Pregradospa
dc.type.coarhttp://purl.org/coar/resource_type/c_7a1f
dc.type.coarversionhttp://purl.org/coar/version/c_970fb48d4fbd8a85spa
dc.type.contentText
dc.type.driverinfo:eu-repo/semantics/bachelorThesis
dc.type.redcolhttp://purl.org/redcol/resource_type/TP
dc.type.versioninfo:eu-repo/semantics/publishedVersionspa
dspace.entity.typePublication
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