Administración de Empresas

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https://hdl.handle.net/10893/3968

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Examinando Administración de Empresas por Materia "650 - Gerencia y servicios auxiliares::657 - Contabilidad"

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    PublicaciónAcceso abierto
    Diseño de un plan de marketing para el fortalecimiento de las ventas de la empresa Vivero y Artesanías Santa Ana del municipio de Cartago, Valle del Cauca para el Año 2025
    (Universidad del Valle, 2025) Ingryd Tatiana Henao Rendón; Alonso Restrepo Álvarez
    El presente trabajo de investigación tuvo como objetivo general diseñar un plan de marketing para la empresa Vivero y Artesanías Santa Ana del municipio de Cartago, Valle del Cauca, con el propósito de fortalecer su posicionamiento comercial, incrementar sus niveles de venta y consolidar su presencia en el mercado regional. La empresa, dedicada a la producción y comercialización de plantas ornamentales, macetas y artesanías decorativas, representa un referente del emprendimiento local que combina tradición artesanal con compromiso ambiental, pero que carece de estrategias sistemáticas de promoción y planificación comercial. La metodología aplicada fue de enfoque descriptivo y analítico, fundamentada en la revisión documental, la observación directa y la aplicación de instrumentos de diagnóstico empresarial. Se realizó un análisis del ambiente externo e interno mediante herramientas como la matriz DOFA y la matriz de perfil competitivo, lo que permitió identificar las principales oportunidades y amenazas del entorno, así como las fortalezas y debilidades de la organización. Adicionalmente, se efectuaron estudios comparativos con otras empresas del mismo sector y un análisis de mercado que sirvió como base para el diseño de estrategias de mercadeo ajustadas a las condiciones reales del vivero. Los resultados del diagnóstico revelaron que la empresa posee ventajas competitivas derivadas de la autenticidad de su oferta, la calidad de sus productos y la experiencia de su propietario, pero enfrenta limitaciones relacionadas con la falta de presencia digital, la escasa diversificación de sus canales de venta y la ausencia de mecanismos de fidelización. A partir de estos hallazgos se formuló una propuesta estratégica de marketing orientada al fortalecimiento de la comunicación digital, la ampliación del portafolio, la participación en ferias locales y la implementación de un sistema de seguimiento y control. Este plan constituye una herramienta práctica que permitirá a la empresa mejorar su competitividad, sostenibilidad y crecimiento en el corto y mediano plazo.
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    PublicaciónAcceso abierto
    Sistema de registro contable para la empresa Masas del Valle
    (Universidad del Valle, 2026-04-12) Natalia Bedoya Molina; Francisco Iván Palomino Rubio
    El presente trabajo de grado tuvo como objetivo diseñar un sistema de registro contable basado en tablas dinámicas en Excel para superar el estancamiento financiero y operativo de la empresa Masas del Valle, para lo cual se empleó como metodología un enfoque cuantitativo además del paradigma positivista, el cual enfatiza la objetividad y precisión en la recolección y análisis de los datos contables; como resultados se obtuvo el análisis del entorno externo de Masas del Valle para identificar sus amenazas y oportunidades, la evaluación de la situación interna de la empresa para detectar sus fortalezas y debilidades, los planos de acción para materializar los procesos de gestión en Masas del Valle, el diseño de un sistema de supervisión y control para evaluar la implementación de los planos de acción, y el perfil competitivo en la cual opera la empresa; concluyendo que la presente investigación ha permitido identificar la importancia de la optimización de costos operativos y su impacto en la sostenibilidad financiera de la empresa, a través del uso de herramientas como tablas dinámicas en Excel, se logró mejorar el análisis de costos y la toma de decisiones estratégicas, esto no solo facilitó la identificación de oportunidades para reducir gastos sin afectar la calidad del producto, sino que también permitió renegociar condiciones con proveedores y ajustar los precios de venta en función de las condiciones del mercado.